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面向日本客户的 PCBA 销售业务（也包含少量 PCB）

主要业务：
① 面向日本客户的 ODM / OEM 项目提案销售
（主要为 PCBA 以及 PCBA＋组装产品）
ODM 项目方面，将硬件、软件开发委托给中国合作公司，负责从提案到量产的全程对应。
② 与日本方（冈本无线）的销售负责人协作，共同应对客户。
③ 与中国供应商制造商的协调
・获取报价
・确认规格
・价格谈判
④ ODM 开发项目的进度跟进
・整理客户需求
・从试产到量产的日程管理
・客户与制造商之间的协调
⑤ 发掘新的商业机会
（利用无线、传感器等技术进行产品提案）

必需条件（MUST）
・商务水平的日语能力（N1 相当）
・有与日本企业进行商务沟通的经验
・具备整理客户需求并向公司内外共享的能力

欢迎条件（WANT）
・有 PCBA / EMS 行业经验
・有电子设备相关行业的销售经验
・有 ODM 项目或 OEM 项目的销售经验
・具备硬件/软件开发的基础知识
・了解无线、IoT、传感器相关产品知识

理想人才
・擅长与日本客户沟通的人
・能够理解并整理客户需求的人
・能够与中国制造商协调推进项目的人
・能够积极致力于新业务的人

1. 依据公司经营目标，协助上级制定半年度销售计划与执行方案；
2. 可独立落地销售计划，自主完成业绩目标，定期向上级汇报执行进度与结果；
3. 按时编制销售报表，反馈销售数据及工作情况；
4. 主动开拓新市场、开发新客户，持续更新目标客户与潜在客户信息；
5. 维护现有客户关系，及时反馈客户需求，妥善处理客户咨询与异议；
6. 严格把控回款周期，按期回收货款，对逾期账款主动采取有效催收措施；
7. 完成上级交办的其他工作。

1.年龄 35 岁以下；
2.大专及以上学历；
3.日语准商务水平及以上，可顺畅完成工作沟通；
4.拥有3年及以上销售相关工作经验，能快速上手、独立开展业务；
5.具备优秀的沟通表达、协调应变能力及较强抗压能力；
6.工作条理清晰，有团队意识与协作精神，市场敏感度高；
7.进取心强，具备独立开拓客户、拓展销售渠道的实战能力。
■优先条件
・有日企销售、在日工作经验者优先
・有贸易公司、销售、制造行业相关工作经验者优先

1）一般经费精算（经费精算资料确认，经费支付）
2）国内收付款业务处理（支付请求确认，发票确认及认证，收付款确认）
3）外汇预约（根据预约申请进行比价预约，录入预约系统，确认结购汇）
4）固定资产会计处理（固定资产新增及报废处理确认，购置金额确认）
5）月次资料确认及制作(固定资产分析，在库分析，预收预付管理等)
6）个人所得税申报（个人所得税计算，记上及申告）
7）政府报告填写（统计局报表、外汇管理局报表等填报）

1）有3-5年左右财务会计及外币税务实务工作经验
2）日语2级以上，英语CET4级水平（可以用日语进行日常对话，邮件书写）
3）基本了解日企的工作方式、有基本的报联商意识、理解日企文化和日企工作氛围

集团各公司的统括管理业务辅助及业务支持
负责与日本总部的业务对接
财务、法务、人事总务以及IT相关业务

日语商务水平
有统筹管理公司人事行政/财务/法务/IT相关实务经验

作为客户与封测工厂之间的对接人，利用驻厂优势为客户提供高效OSAT技术服务（半导体封装与测试）

1、新封装开发：参与新型封装开发，协调客户与工厂各部门技术对接，推进多类材料与工序条件的可行性验证
2、交期管理：统筹现有项目交期管控，跟踪晶圆运送进度，核查材料库存与有效期并推进延期验证；
3、监察对应：负责客户及终端用户工厂监察、现场见学对应，提供现场翻译，跟进监察改进事项并向客户汇报；
4、品质管理：定期总结各客户的封测良率数据，针对客户投诉快速响应，协同工厂推进品质改善工作，提升客户满意度

1)半导体相关的销售经验3年以上优先
2)语言能力:
日语N1以上或流利
英语托业700以上或相当（日语或英语单方较弱者，公司内部会提供培训）
3)其他:
-性格开朗，适合做销售
-懂技术生产者加分
4）有留日经验的优秀新卒可考虑

铝制品销售业务
・中国客户与日本总部之间的沟通业务。
・日本进口产品的调达业务。
・负责合同管理、核算及利润管理。
・出差前往中国客户、日本总部及工厂进行会议商讨。

中国铝市场信息分析业务
・收集中国铝市场行情等信息，制作图表。
・分析中国铝市场动向，并向日本总部等发送信息。
・出差前往日本总部进行说明。
客户主要是中国的日资企业及中国企业。

日语商务水平（和日本总社的日常沟通）
有日企贸易实务经验(有金属行业经验优先)
能熟练使用Word、Excel、PPT
为人坦诚、积极向上，性格开朗、具有团队协作精神

1、既存日本客户以及国内供应商的联系、维护合作关系
2、海外或国内新客户或新供应商的开拓
3，根据日本本社的要求对接供应商，完成试作确认，纳期确认等
4，根据客户的需求，负责新规产品的开发跟进

日系企业 和 国内企业的比例 7：3
新客户开拓 和 既存客户的比例 2：8

本科毕业，日语N1相当（商务水平），英语能日常会话交流，敢说
营业经验2-3年以上，行业不问。有半导体，化学品，电子，汽车行业经验或者商社经验优先

新项目报价及获取订单
进度、质量、成本管理
风险预测及对策制定
跟进客户审批流程
与国内外合作伙伴的协作
跟进质量、交货期及收款
行业信息的收集与分析

■ 本科及以上学历，日语N1・英语商务水平必须
■ 有车载或销售相关工作经验者优先
■ 转职次数较少（1-2次以内）或各公司任职2年以上

職種名：中国籍事務職員
職務内容：財務業務（浦東校・高等部）、税申告業務（虹橋校・浦東校・高等部）、その他学校事務全般
※PCスキル：Office 365（Word/Excel/Outlook/Teams等）
　　　　　　 中国会計ソフト（用友、金蝶など）

4年制大学卒以上の学歴
・企業等での財務会計業務経験
・会計資格（初級以上）
日本語N2以上

负责产品：面向电子材料、半导体行业的产品等
工作内容：
1.新客户开发及现有客户维护（面向印刷电路板制造商、半导体制造商等）
※可能同时负责其他产品的销售业务。
2.交货期管理、款项回收、客户咨询应对等
3.陪同日本出差人员出行及接待工作

■ 日语能力1级（商务水平）
■ 本科及以上学历
■ 3年以上销售或技术经验（有电子材料、印刷电路板制造商、半导体相关经验者优先）
■ 可接受出差（每月1-2次，每次2-3天，涉及华东、华南、华北地区，以及日本等海外地区）