求人・お仕事探しはパソナ中国へ

□ 通过管理销售团队、执行销售预测、确保销售收入和项目增长、审查市场分析以及推动定价和利润增长来推动中国的销售。
□ 领导公司在中国各地区加速发展增强型商业模式，特别是上海现有旗舰展厅的零售和toC销售；通过北京、杭州、成都等其他城市的经销商和合作伙伴进行销售。
□ 为销售代表和合作伙伴提供指导和辅导，促进他们的专业性的发展、提高销售效率。
□ 通过教育培训等和现有团队，客户建立有效的合作关系。
□ 根据业务需求及时改进业务流程。
□ 通过研究和数据分析，制定区域销售目标并推动目标完成。
□ 对现行业务提出合理建议等

□ 优先考虑学士学位（理学士/学士学位），最好是销售、市场营销、商业或相关学科。英语可以作为工作语言
□ 至少8年的销售、营销或其他商业业务经验，其中3年或以上担任管理职位，最好是在向贸易客户（室内设计师和公司）以及直接向最终用户销售品牌、高端家具的领域。
□ 具备推动B2C销售/营销以及管理/发展第三方分销商的能力。
□ 良好的人际关系建立能力，团队成员之间的人际交往能力强
□ 具备撰写宣传材料、评估、报告和有效PPT演示文稿的能力。
□ 在会议中舒适地主持、贡献和/或演示。
□ 优秀的人际交往、谈判和引导技巧，口头和书面沟通技巧。
优先对豪华内饰市场和富裕中国的购买习惯有深入的了解

①セラー誘致営業
*電話や訪問にて中国華東エリアのブランド会社、メーカー、越境ECセラー、卸やその他コンシューマー向け商材を持つ企業への出店営業をする。
*業界関連アライアンス、関連政府部門を開拓、関係維持、アライアンスと関連政府部門と連携しながら新規マーチャントさんを開拓する。
②セラー誘致戦略策定
中国の産業帯分析、戦略的なセラー獲得の戦略立案、施策のプランニング及び落とし込みをする。
③セミナー企画
定期的にオンラインやオフラインにて中国企業に向け、日本のマーケット特性、楽天市場紹介、ECでの売り上げ拡大コンサルノウハウ、越境物流や支払い等の知識を説明するセミナーを企画、実施する。
④出店サポート
中国セラーの出店契約までの一連のサポートをする。

スキルによってはオンライン店舗構築のコンサル、出店後の売上アップサポート
プロモーション立案、広告提案等、幅広いコンサルティング業務も実施

基本条件
・教育レベル：大卒以上
・EC経験2年以上,
・中国語での法人営業経験2年以上
・営業Dataによる数字分析できる方
・日本語ビジネスレベル

歓迎条件
・日本留学経験者
・越境EC日本マーケットB2Cサービス経験
・英語ビジネスレベル
・性格が明るい方。

求められるコンピテンシー:
・Get things done（常に前向きな姿を示し、期待を超える成果を出すために徹底的にやり抜いている）
・Ownership（成果の最大化に向けて、能動的に仕事を行っている）
・チャレンジ促進（与えられた職責を超える仕事や新しい取り組みに対し、積極的に挑戦を繰り返している）

●業務内容
①セラー誘致営業
*電話や訪問にて中国系のブランド会社、メーカー、越境ECセラー、卸やその他コンシューマー向け商材を持つ企業への出店営業をする。
*業界関連アライアンス、関連政府部門を開拓、関係維持、アライアンスと関連政府部門と連携しながら新規マーチャントさんを開拓する。
②セラー誘致戦略策定
中国の産業帯分析、戦略的なセラー獲得の戦略立案、施策のプランニング及び落とし込みをする。
③セミナー企画
定期的にオンラインやオフラインにて中国企業に向け、日本のマーケット特性、楽天市場紹介、ECでの売り上げ拡大コンサルノウハウ、越境物流や支払い等の知識を説明するセミナーを企画、実施する。
④出店サポート
中国セラーの出店契約までの一連のサポートをする。

スキルによってはオンライン店舗構築のコンサル、出店後の売上アップサポート
プロモーション立案、広告提案等、幅広いコンサルティング業務も実施

基本条件
・教育レベル：大卒以上
・EC経験2年以上,
・中国語での法人営業経験2年以上
・営業Dataによる数字分析できる方
・日本語ビジネスレベル

歓迎条件
・日本留学経験者または日系企業経験者
・越境EC日本マーケットB2Cサービス経験
・英語ビジネスレベル
・性格が明るい方。


求められるコンピテンシー:
・Get things done（常に前向きな姿を示し、期待を超える成果を出すために徹底的にやり抜いている）
・Ownership（成果の最大化に向けて、能動的に仕事を行っている）
・チャレンジ促進（与えられた職責を超える仕事や新しい取り組みに対し、積極的に挑戦を繰り返している）

•Support sales VP to manage in charged customer group commercial + advance sales activities, customer group sales including RHQ and related plants sales team
•Provides counsel, advice and recommendations on the competitive market trends, conditions and opportunities to assure proper consideration in the formulation of sales plans, customer strategies and guide related products strategy
•Develops and manages specialized programs to acquire new business and improve existing business with profitable margin
•Lead quotation activities and coordinate related department to deliver overall proposal on time and Lead price negotiation with customer until make final deal
•Responsible for continuing margin improvement activities and manage normal ECN/VEVA etc change controls and LTA negotiation
•Negotiates or assists in the negotiation of customer contracts

•Minimum of five (7) years working experience at Tier 1 or Tier 2
•Minimum of Seven (10) years commercial Sales Experience
•Minimum of three (7) years working experience at specific customer group
•Reviewing cost and finance analysis model and build up quotation
•Good communication and presentation skill

・中国系半導体メーカー向けの日本・韓国製電子材料（フォトレジスト、現像液など）の代理販売。
・顧客は華南エリアがメイン、既存維持と新規開拓両方あり。
・日本本社とのやり取りも頻繁。

1、日本語能ビジネスレベル（必須）
2、電子材料・化学品業界での営業経験者（5年間以上優先）
3、本科卒以上
4、（広東省がメイン）頻繁な外出に抵抗のない方

形態：　電子部品商社。主にSDカード、バッテリー、半導体などを取り扱う商社。
•香港オフィス（6名）・深センオフィス（1名）の人・物・営業管理
•営業開拓（既存フォローと新規顧客/新規ベンダー開拓）、中国系・日系両方ある。
・中国系仕入先の開発（日本・インドへの輸出販売）
•日本の本社と密にやり取りを行う

■日本語ビジネスレベル（必須）。英語日常会話できる方優先。
■電子部品業界営業経験者。
■深圳・香港を頻繁に往復し、また月に1回ほどの広東省外出張への抵抗のない方。

■樹脂材料（エンプラ樹脂）の営業販売（エンプラの新規用途、顧客開拓を主とする開発販売を行う。）
■クライアント：電子メーカが多い（中国系/日系）
■商流：基本は商社経由。
■展示会出展、市場調査。
■製品の提案、試作時の立会い、品質問題対応など
■日本本社研究員とのやり取り、社内MTG等（日本語）

■日本語社内外コミュニケーション可能なレベル（本社とコミュニケーション、MTG）
■製造業の営業経験がある方。エンプラ販売経験があればなお良い。
■広東省、または華南地区出張に抵抗のない方
■事業規模の大きな会社(大手家電メーカーなど)にも、自立的にコンタクトしていけるような資質を持つ。
■チームワークでの仕事に取り組むことができる。
■英語読み書きレベル以上（HK拠点や欧米シンガポールの顧客のメール対応もたまにある）

■新規顧客の開拓および既存維持
■中国会計、監査、税務申告、コンサルなどに関して、日本お客様の高層部と日ごろやり取りを行う。(勿論社内の監査人、弁護士と協力しながら回答を出す)
■また法定監査、税務、顧問業務スケジュール管理、フォローなどがメインの作業内容となります。

■日本語ネイティブ、中国語コミュニケーション能力が高い方
■英語読み書きレベル（メールのやり取りが基本英語使用のため）
■5年間以上の営業経験、もしくは2年間以上の会計事務所/コンサルティング/財務関連経験

1、潜在的な顧客・ルートを開発し、顧客訪問により連携強化を実現し、売り上げ向上を目指す。

2、市場調査を行い、市場動向や競争品の情報、及びエンドユーザーからのフィードバックなどまとめて本社に報告し、製品の現地化・アップグレードのために提案を定期的に提出。

3、日本市場での販売戦略と事業計画を作成、実施する。

4、日本でのマーケティング活動の実施に協力、会社のブランド知名度と影響力をアップさせる。

1、日本語ネイティブレベルで、英語コミュニケーション可能な方

2、大学卒。自動化またはロボット業界営業経験者。

3、ロボット、スマートハードウェア、スマートウェアラブルデバイスなどに熟知し、お客様のニーズを理解できる方。

4、優れたビジネス交渉能力、新規顧客とうまく関係性を作れる方。

5、出展経験者が優先

1.日本市場における事業立ち上げの初期の推進・サポート（現地会社の事務処理、オフィス準備、情報の収集など）
2.現地市場のパートナー施策の情報収集、分析、アプローチ
3.現地パートナーと現地業務の対応
4.パートナー戦略の策定、現地顧客向けのプリセールス、ポストセールス、トレーレングの導入支援
5.現地市場における顧客ニーズの収集と分析、営業戦略の立案
6.現地の営業リード、見込み客の発掘

1.四年制大学卒以上、日本で5年以上の経験をお持ちの方（日本会社経験あれば尚可）、日本で営業、チャネル管理、パートナー管理、営業リードの獲得などの経験がある方大歓迎
2.流暢な英語力を備え、協調性があり、営業メンタルが強く、学習意欲が高い方
3.ゼロから事業戦略の策定（日本会社設立後の事務処理、営業戦略の策定、チームの立ち上げなど）
4.ターゲット市場を熟知し、日本文化に詳しい方