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職務内容：
1. **戦略立案とリーダーシップ:**
- 大湾区全法人（７社）年間売上目標を達成するための包括的な営業戦略の立案、実行。
‐物量目標（航空・海運）ロジスティクス売上目標を達成する為の包括的な営業戦略策定と実行
-大湾区営業セグメンマネージャーとして各種営業プロジェクトの企画、実行域内営業（約５０名）の特性分析、適正配置、ガイダンス、サポート営業KPIの策定、導入、モニタリング、指導、評価
-関連する会議の設定、運営
2. **ビジネス開発:**
- 大湾区各市場特性に応じた市場調査、ターゲティング、アプローチ（China Global, Unicorn companies, Area Industry etc.)
-航空輸出入、海運輸出入新規ビジネスの拡大。特にロジスティクスビジネス強化に向けた市場調査、ターゲティング、アプローチ
-域内グループ企業との協業推進による業容の拡大
- グループ全体でターゲットとする顧客、トレードレーンの拡大
- 市場シェア拡大の為の主要顧客やパートナーとの強固な関係構築、維持
3. **市場分析と予測:**
- 業界動向、競合動向、商品、顧客ニーズを理解するための詳細な市場調査
- 戦略的意思決定を支援するための正確な営業予測と市場インサイトの提供。
4. **顧客関係管理:**
- 顧客サービスの基準を満たし、それを超えることを保証します。
- 時間内に顧客の懸念や苦情に対処し、効果的に解決します。
5. **パフォーマンスモニタリングとレポート:**
- 目標に対する営業パフォーマンスを監視し、必要に応じて是正措置を講じます。
- 定期的な営業レポートを準備し、主要な成果と改善の余地を強調します。

1、業務地区：大湾区地区を主とした中国本土（含香港、マカオ）
2、学力：経営学、物流学、または関連分野の学士以上
3、語学：英語、中国語、広東語（できれば）
4、必要経験能力：華南地区での物流営業、営業管理経験１０年以上
5、PC Skill Office（Word, Excel, Powerpoint, Access etc.)
6、異文化コミュニケーションに耐えうる忍耐力のある事

✅ 董事长在日本生活时的每日接送，确保其出行便利、安全；
✅ 协助在日地产投资项目的落地，工作职责包括但不限于：协助对外部服务供应商的尽职调查和对接、协助地产项目相关信息及文件的收集、分析、传递等
✅ 负责在日地产投资项目管理的常规维护，工作职责包括但不限于:协助维护及更新物业的文档记录，包括租赁协议、维护记录和财务文件
✅ 日常办公室行政事务管理：文件整理/日程安排/办公用品采购
✅ 出差支援：帮助来日出差同事进行日常翻译及考察陪同工作

语言能力：中日双语（书面+口语）
驾照必备：持有日本驾照，驾驶熟练，熟悉东京路况者优先
综合素质：本科毕业｜有服务精神｜了解中日文化

岗位目的：
为维持和改善人事制度・职场环境，使员工积极投入到工作中，从人事的视角出发，向集团经营层以及RJA人事执行董事提出建议并付诸实施。

岗位职责和内容：
1.与员工进行惯例的121对话，向管理本部长或总经理进行内部通报所需以外的报告。
2.报告后判断需要变更制度时，应向管理本部长或总经理提出变更内容。
3.参加制度变更提案的讨论，决定变更后在管理本部长和总经理的支持下进行制度变更的过程。
4.对于符合处罚规定的案件，应立即按照内部通报制度向公司内部报告及RJA人事执行董事进行报告。
5.定期掌握员工的能力适应性，在人事变动、组织变更时，从各员工的能力适应性的观点对各本部长、总经理进行反馈和建议。
6. 定期与RJA人事执行董事进行会议，对人事制度改善、惩罚规定符合条件、人事变动等的报告、跟踪情况和来自集团员工的心声等进行报告

戦略的人的資源管理の経験(経営レベル二対する直接レポ-トの経験等)
高いレベルの対人コミコニク-ション能力
高い機密意識
英語ビジネスレベル
労務管理の経験(複雜性の高い業務経驗:例:劳働紛争対応や余剩人员整理等)外資系企業での人事経験10年以上(人事]ンサルテイング機関での勤務経験があれば尚可)

中国の自動車産業においての市場調査、会社に向けた経営戦略の作成＆企画
中国本土の自動車産業、または中国の自動車メーカーの海外拠点との事業取引強化を図る。

・日本語社内外コミュニケーションレベル（N2～N1レベル）
・自動車最新産業の動向に熟知し、市場洞察力や経営企画力のある方
・自動車関連の経験約10年前後あり、日系以外、民営や欧米系自動車業界出身者も歓迎。

①セラー誘致営業
*電話や訪問にて中国華東エリアのブランド会社、メーカー、越境ECセラー、卸やその他コンシューマー向け商材を持つ企業への出店営業をする。
*業界関連アライアンス、関連政府部門を開拓、関係維持、アライアンスと関連政府部門と連携しながら新規マーチャントさんを開拓する。
②セラー誘致戦略策定
中国の産業帯分析、戦略的なセラー獲得の戦略立案、施策のプランニング及び落とし込みをする。
③セミナー企画
定期的にオンラインやオフラインにて中国企業に向け、日本のマーケット特性、市場紹介、ECでの売り上げ拡大コンサルノウハウ、越境物流や支払い等の知識を説明するセミナーを企画、実施する。
④出店サポート
中国セラーの出店契約までの一連のサポートをする。

スキルによってはオンライン店舗構築のコンサル、出店後の売上アップサポート
プロモーション立案、広告提案等、幅広いコンサルティング業務も実施

基本条件
・教育レベル：大卒以上
・EC経験2年以上,
・中国語での法人営業経験2年以上
・営業Dataによる数字分析できる方
・日本語ビジネスレベル

歓迎条件
・日本留学経験者
・越境EC日本マーケットB2Cサービス経験
・英語ビジネスレベル
・性格が明るい方。

求められるコンピテンシー:
・Get things done（常に前向きな姿を示し、期待を超える成果を出すために徹底的にやり抜いている）
・Ownership（成果の最大化に向けて、能動的に仕事を行っている）
・チャレンジ促進（与えられた職責を超える仕事や新しい取り組みに対し、積極的に挑戦を繰り返している）

●業務内容
①セラー誘致営業
*電話や訪問にて中国系のブランド会社、メーカー、越境ECセラー、卸やその他コンシューマー向け商材を持つ企業への出店営業をする。
*業界関連アライアンス、関連政府部門を開拓、関係維持、アライアンスと関連政府部門と連携しながら新規マーチャントさんを開拓する。
②セラー誘致戦略策定
中国の産業帯分析、戦略的なセラー獲得の戦略立案、施策のプランニング及び落とし込みをする。
③セミナー企画
定期的にオンラインやオフラインにて中国企業に向け、日本のマーケット特性、楽天市場紹介、ECでの売り上げ拡大コンサルノウハウ、越境物流や支払い等の知識を説明するセミナーを企画、実施する。
④出店サポート
中国セラーの出店契約までの一連のサポートをする。

スキルによってはオンライン店舗構築のコンサル、出店後の売上アップサポート
プロモーション立案、広告提案等、幅広いコンサルティング業務も実施

基本条件
・教育レベル：大卒以上
・EC経験2年以上,
・中国語での法人営業経験2年以上
・営業Dataによる数字分析できる方
・日本語ビジネスレベル

歓迎条件
・日本留学経験者または日系企業経験者
・越境EC日本マーケットB2Cサービス経験
・英語ビジネスレベル
・性格が明るい方。


求められるコンピテンシー:
・Get things done（常に前向きな姿を示し、期待を超える成果を出すために徹底的にやり抜いている）
・Ownership（成果の最大化に向けて、能動的に仕事を行っている）
・チャレンジ促進（与えられた職責を超える仕事や新しい取り組みに対し、積極的に挑戦を繰り返している）

•Support sales VP to manage in charged customer group commercial + advance sales activities, customer group sales including RHQ and related plants sales team
•Provides counsel, advice and recommendations on the competitive market trends, conditions and opportunities to assure proper consideration in the formulation of sales plans, customer strategies and guide related products strategy
•Develops and manages specialized programs to acquire new business and improve existing business with profitable margin
•Lead quotation activities and coordinate related department to deliver overall proposal on time and Lead price negotiation with customer until make final deal
•Responsible for continuing margin improvement activities and manage normal ECN/VEVA etc change controls and LTA negotiation
•Negotiates or assists in the negotiation of customer contracts

•Minimum of five (7) years working experience at Tier 1 or Tier 2
•Minimum of Seven (10) years commercial Sales Experience
•Minimum of three (7) years working experience at specific customer group
•Reviewing cost and finance analysis model and build up quotation
•Good communication and presentation skill

■M&A案件のエグゼキューション全般に関わる業務
■デューデリジェンス、ストラクチャリング、事業計画の策定、企業価値の分析、契約交渉、クロージング、各種開示などの実行をPMとしてリード
■ターゲット案件の探索・リストアップ、持込案件の分析、候補企業向け提案書作成、アプローチなど

【魅力】
同社が行ったM&Aの件数は2023年8月期に9件と国内でも最多クラスと言える件数となっております。今後もこのスピードを落とすことなく少数精鋭でM&Aを実施していくため、マネージャークラスの方にとってはエグゼキューション能力を磨いていくことができることはもちろん、M&Aの一連の業務に携わることが可能です。
また、ご志向性に合わせPMIにキャリアを広げていただくことも可能です。

グループ経営推進部の部長はM&Aアドバイザリーファーム、総合商社を経て同社に入社、M&A推進室のメンバーも日系金融機関、外資系証券会社、日系メガベンチャー等を経て同社に入社をしております。経験豊富なメンバーの元で経験を積んでいただけます。

【必須要件】※下記3点必須
・以下のいずれかでのM&A業務 または その周辺業務経験
（・投資銀行 ・銀行(日系可) ・FAS ・事業会社 ・投資会社）
・クロスボーダーM&A案件に関与・サポートした経験
・ビジネス英語スキル（目安：TOEIC900点以上）
・日本語ビジネスレベル以上

【歓迎要件】
■IT業界のM&A／PMIのご経験
■Excel、マクロの知識

・中国系半導体メーカー向けの日本・韓国製電子材料（フォトレジスト、現像液など）の代理販売。
・顧客は華南エリアがメイン、既存維持と新規開拓両方あり。
・日本本社とのやり取りも頻繁。

1、日本語能ビジネスレベル（必須）
2、電子材料・化学品業界での営業経験者（5年間以上優先）
3、本科卒以上
4、（広東省がメイン）頻繁な外出に抵抗のない方

形態：　電子部品商社。主にSDカード、バッテリー、半導体などを取り扱う商社。
•香港オフィス（6名）・深センオフィス（1名）の人・物・営業管理
•営業開拓（既存フォローと新規顧客/新規ベンダー開拓）、中国系・日系両方ある。
・中国系仕入先の開発（日本・インドへの輸出販売）
•日本の本社と密にやり取りを行う

■日本語ビジネスレベル（必須）。英語日常会話できる方優先。
■電子部品業界営業経験者。
■深圳・香港を頻繁に往復し、また月に1回ほどの広東省外出張への抵抗のない方。