求人・お仕事探しはパソナ中国へ

对于通过市场营销活动获得的潜在客户，通过电话或邮件询问他们的问题和需求，在联系客户的同时创造洽谈机会，实现现场销售。
由于预想的客户多为一定规模以上的组织/企业，因此需要清晰的把握客户的组织架构和决策流程。
此外，他们还会积极参与营销策略的制定和执行等活动，以吸引潜在客户。

通过电话、邮件，找到目标客户达成商谈。
不仅仅是创造商谈机会，还要控制和判断需求匹配、顾客的感受，质和量的平衡等。
为了开拓目标客户，与销售、营销团队合作，策划并执行相关措施（研讨会的策划/实施/演讲、展示会展示等）
不仅要采取“获得商谈”的行动，还要俯瞰整个盈利模式组织，打造有效、高效的盈利模式

以下いずれかのご経験をお持ちの方で、スタートアップへの知見や興味のある方
・B2B領域でインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなどの役割を担い、大手企業を顧客として成果を出されてきた方
　あるいは
・高額商材を取り扱うセールスとして成果を出されてきた方
・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見い出せる方
・中国語・日本語でのビジネスコミュニケーションができる方
・当社のミッションと7つのバリューに、実体験を元に共感できる方

作業内容：
1、代理店及び顧客情報とのコミュニケーション、メンテナンスとサービス顧客を担当し、顧客のフィードバックを処理する。
2、既存の顧客を維持し、新しい市場を開発し、会社が下した販売目標を達成する。
3、他社から与えられた関連業務。

専門：理工系優先
その他：販売経験がある、または技術的背景がある、販売業務を試したい
言語：日本語ビジネスコミュニケーションレベル、英語4級優先

■電子部門の営業業務全般、既存顧客フォロ、新規開拓
■定期的に顧客を訪問し、良い関係を構築する
■関連する市場情報を収集し、販促活動に協力する

■日本語ビジネスレベル必須。英語はできればベター。
■営業経験者（業界不問。電子部品業界経験ベスト）。
■出張や営業接待への抵抗のない方。

在中国の日系自動車メーカーおよびTier1向けの営業担当として採用
対客先窓口業務（競合対応、価格交渉、見積作成、社内外業務調整、人脈形成など）

・几帳面な性格で整理整頓、資料管理能力に長けていること。
・明るく、協調性があり、対人コミュニケーションが苦手でないこと。
・日系自動車関連製品での営業業務を希望していること。
・見積作業に向け、EXCEL／POWER POINTを熟練していること
・細かい作業・残業厭わない方、数値に強いこと
・コツコツ地道に努力継続出来る方、チームワーク重視出来る方
・留学経験者大歓迎

【職務詳細】
①染料、化成品の営業
②主に中国国内の既存お客様対応
③日本との輸出入業務
④日本からの出張者のアテンド（通訳業務含む）
⑤出張は月1回程度（上海近辺で日帰りがメイン、その他大連や深センも時々あり）
⑥ローカル企業への新規拡販も状況によってお任せ

【顧客・商品・サービス】
染料、化成品
（化成品は、一般有機、無機工業薬品、各種界面活性剤、加工顔料、各種接着剤、粘着剤等）
（染料は半分は中国国内で現地生産、半分は日本からの輸入）

・25～40歳、男性（たまに接待があるため）
・化学知識不問、貿易輸出入業務経験も不問、勉強する気が有ればOK
・日系企業での営業経験が有れば優先的、品質管理や生産管理やほかの仕事経験もOK
・日本語ビジネスレベル（社内用と本社との日常連絡）
・やる気重視

（既存維持＆新規開拓の割合、担当商品、国内販売/輸出入取引が中心等）
1、担当顧客に対する既存商売の維持拡大。
（国内販売、輸出入取引、顧客との関係維持·進化、デリバリートラブル、品質トラブル対応、新規引き合い対応）
2、新規顧客·商品の調査とマーケティング（中国他拠点、日本をはじめとする海外拠点の巻き込み）。

-自動車関係の部品·構成部品、樹脂·化学品などの原材料の開発もしくは営業経験がある
-電子部材、部品関係の部品·構成部品·原材料の開発もしくは営業経験がある
‐中国企業で日系顧客担当していた方がいれば、より望ましい。
【必要なスキル＆能力】：
‐日本語必須
‐MCすなわちGLを出来る人材
‐電子部材、部品関係の部品·構成部品·原材料の開発もしくは営業経験がある
特に、電動分野（電池、モーター、インバーター）における業務知識・人脈があれば、より望ましい

食品/飲料設備の工場現場技術立会い/通訳/技術支援、導入、客先支援、不具合対応、アフターサービスに関して、
①食品ブラントの設置監督・アフターサービス業務。
②客先の生産設備現場での通訳、作業補佐。
③部品手配、手続き等のフォロー。

資格・学歴：　大学（本科）又は、大専（専門学校）
専門：理科（機械、自動化、包装機器関連等）の方がbetter。
語学能力：日本語コミュニケーションレベルの方がいい。
飲料充填設備（生産ライン）のエンジニアリング業務に興味がある/経験がある
長期間（2週間～一カ月）の出張に耐えられる人
緊急時の残業か、たまにある休日出勤可能な人
生産設備、食品飲料、樹脂金属加工、機械等業界の経験者がベター
習得する意欲/能力があること
コミュニケーション能力が高い方

-担当商品がLiB関連業務メイン
-既存維持＆新規開拓の割合は７：３
-国内販売＆輸出入取引の割合は５：５

-新エネ業（LiB）経験者（２～３年以上）優先。
【必要なスキル＆能力】：
-上司の指示をよく理解し従い、粘強く対応できる人、短期間で一人称で対応可能者

■鋼材関連原材料の仕入れと輸出関連の手続き，例えば、受注フォロー、契約管理、見積もり管理、通関など
■顧客の日常訪問、クレーム対応。新規顧客開拓（もしあれば）。
■サプライヤー関係維持、新規開拓

■日本語コミュニケーション能力、英語読み書きレベル。
■国際貿易や営業に係る経験がある方大歓迎。新卒可。
■出張、接待への抵抗のない方。

•Support sales VP to manage in charged customer group commercial + advance sales activities, customer group sales including RHQ and related plants sales team
•Provides counsel, advice and recommendations on the competitive market trends, conditions and opportunities to assure proper consideration in the formulation of sales plans, customer strategies and guide related products strategy
•Develops and manages specialized programs to acquire new business and improve existing business with profitable margin
•Lead quotation activities and coordinate related department to deliver overall proposal on time and Lead price negotiation with customer until make final deal
•Responsible for continuing margin improvement activities and manage normal ECN/VEVA etc change controls and LTA negotiation
•Negotiates or assists in the negotiation of customer contracts

•Minimum of five (7) years working experience at Tier 1 or Tier 2
•Minimum of Seven (10) years commercial Sales Experience
•Minimum of three (7) years working experience at specific customer group
•Reviewing cost and finance analysis model and build up quotation
•Good communication and presentation skill