招聘・求职・找工作首选保圣那

1、招商拓展
①负责在既定区域及业务范围内完成新店铺开设目标。
②维护并尝试拓展多元招商渠道（服务商、协会、政府资源等），建立合作资源池。
③参与及协助上司组织招商相关的市场活动（如展会、峰会、沙龙），持续获取高质量潜在客户。
2、入驻与启动
①推进潜在商家转化，指导并协调商家完成从入驻申请到正式开业前的全流程。
②作为商家入驻启动阶段的主要对接人，确保商家顺利、高效开业。
3、商家运营赋能
① 为所招募新商家首年（为期12个月）的持续运营指导，涵盖平台操作、规则解读、广告投放等核心内容。
② 基于对商家业务模式及发展阶段的理解，定期提供针对性的运营策略与优化建议。
③ 通过数据跟踪与诊断，支持商家提升销售表现，实现稳定成长。
4、商家关系与价值经营
①作为商家的长期对接人，负责日常沟通、关系维护及复杂问题的协调解决。
② 深度洞察商家需求，挖掘新增合作机会，推动服务及资源的追加合作。
③ 对商家的留存、续约及长期活跃结果负责，并建立长期稳定的合作关系。

·本科以上学历
·日语商务水平（英语至少读写水平）
必须项：
①1年以上平台招商或商家经验，具备熟练的商家道开拓等技巧，充分掌握CRM体系
②熟悉跨境电商平台运营规则（理解物流、支付、税务等全链路）
③2年以上中国国内B2B销售/客户管理经验、熟悉销售数据分析
④熟悉日本市场消费特征与运营策略
⑤对基础财务分析（毛利率、ROI计算）有一定见解

欢迎条件（非必须）：
·有日本市场/美国市场平台方招商经验者
·跨文化沟通能力（有日本留学或工作经验优先）
·客户洞察与需求挖掘能力
·项目管理与多线程任务处理能力
·数据敏感度与商业分析能力
·客户关系维护与谈判能力

・会员企业日常咨询：通过日常沟通、定期拜访等方式为会员企业提供咨询服务，协助客户解决人力资源、管理及组织变革等方面的课题，建立并维护长期、稳定的信任关系。
・咨询项目对接：参与人力资源咨询项目，负责项目资料的制作、客户咨询问题的应对、项目进度确认以及项目交付等相关工作。
・客户关系拓展：在日常客户沟通中，发掘潜在的人事咨询需求与合作机会，参与客户拜访、方案说明、项目推进及成交等业务拓展相关工作。
・专业能力提升：在与客户沟通及项目推进过程中，持续学习并整理人力资源与组织管理相关知识，不断提升专业理解能力与判断能力。
・其他：负责公司安排的其他相关事务性工作。

・本科及以上学历；深度理解日企文化者优先。
・日语能力商务/准商务水平，能够直接与日企高管进行业务沟通。
・具有在日企从事人力资源相关工作的经验，或在咨询、专业服务公司从事客户支持／项目相关工作的经验者
・对人力资源管理、劳动法规、组织管理等领域有基本理解，或具备较强的学习意愿
・能适应节奏快、一人多角色的咨询行业工作方式，不局限于固定分工、流程或模板
・具备良好的表达与沟通能力，能够理解客户需求、逻辑清晰；具备一定的业务意识，能够在客户沟通中主动发现潜在需求，并与团队协作推动项目落地；责任感强，重视团队协作。
・喜欢阅读、持续学习，具备较强的口头及文字表达能力

生产设备（机械、半导体设备、自动化）销售
新客户开发与日籍客户对接
展会参与、客户开拓、定期拜访、方案提案及项目跟进
协助团队建设
需国内出差，经验丰富、表现优秀者可安排海外出差
苏州分公司：共14人（含2名日籍驻在员）

日语流利（N1或N2资格必须）
销售经验3年以上，汽车/机械行业背景优先
熟练使用 Word、Excel、PPT。
优先条件
沟通能力强，善团队协作
技术背景（AI/DX/网络/编程等）
电气/电力、半导体商社或电气电子行业经验
工作地点：苏州新区

【部门业务】作为各大知名日资电子零部件厂家的代理商，向客户提供电子零部件的综合解决方案；
【产品】电容器、连接器等电子元器件
【客户】位于东南亚的日资客户，大部分为现有客户（制造业）

工作内容：
1、与东南亚日资客户的日常联系，包括订单管理、报价制作、零部件采购、交期跟进、品质管理及客户投诉对应等现有业务的对应
2、与日本厂家（品牌方）的业务联络、关系维护
3、与东南亚据点的业务联络
※以既有客户的维护为主，兼顾业务扩展

■英语流畅+日语读写以上 or 日语流畅+英语读写以上
■具备约2～5年以上的电子元器件、半导体或电子材料行业的销售经验，能独立对应海外订单管理
■有日资商社相关工作经验者优先；有海外销售/外贸经验者优先
■可对应不频繁的出差任务（香港为主、月均1次左右，偶尔东南亚）
■会粤语为加分项（非必须）

负责在客户（日系汽车厂@南沙）进行高压线束开发设计：
1. 常驻主机厂用CATIA软件完成线束布置走向设计，前期数据评审
2. 同步开发过程中部门间协调布置
3. 零部件的数据校核
4. 图纸设计

1、日语N2，可以听懂读懂日语；
2，懂得使用CAD(CATIA V5)软件或CD软件进行设计
3、有汽车线束设计经验

通过电话拜访进行新企业拓展；与泰国总部进行邮件往来；与中国客户及供应商进行邮件沟通；安排海运进出口事宜。

英语沟通能力（邮件及对话）必备
日语需达到可胜任日常业务工作的水平

销售/市场数据分析业务（占70%）：
1.接收、核对并初步处理内部销售数据（如销售量、销售额、渠道表现、重点SKU表现）；
2.在Excel中按固定格式整理数据，确保准确无误，为分析市场及终端效果验证等提供基础数据支持；
3.定期整理、汇总竞争对手新品信息、价格策略、营销活动等；
4.制定线下营销策略（促销优惠方案），跟踪执行成效。

部长助理业务占30%：
1.负责会议、面谈中的口译（中国语→日语、日语→中国语）；
2.日常业务中的口译及简单业务指示的翻译（中国语→日语、日语→中国语）；
3.外地会议陪同翻译（需出差，频率约为每月1-2次）；

1.日语商务水平，能流畅进行中日口译笔译工作；
2.精通Excel（VLOOKUP、SUMIF、数据透视表等），熟练使用PPT和Word； 能处理大量文件、数据录入、报表制作，注重数据准确性和细节处理；
3.性格与能力：有较好的沟通协调能力，能够有效地与不同部门、层级的同事沟通协作；具备分析力、企画力、情报收集力、学习能力，性格开朗坦率，做事认真态度好。
4.有快消行业和市场活动策划的相关工作经验者优先；有日系企业工作经验优先。

主要推液态硅橡胶，散热片TCHT的产品，面向汽车行业客户。汽车行业客户不局限于日资，中资或欧美系也可以。
既存维护/新规开发=5:5；
经销商资源丰富，业务模式为通过代理商经销商销售。

本科，3-5年汽车行业营业经验优先，
英语CET4必须（主要用于读写或对日本总部的简单口语交流），日语非必须但会日语加分。

日常业务主要为a+b
a. 故障发生时的对应（主要针对日本发来的故障分析报告进行内容确认与提交（无需制作）
b. 针对上述内容与客户进行问答对应
c. 应对客户对工厂的审核
d. 代表客户进行工厂审核（确认故障对策内容等）
e. 其他根据情况所需的国内出差
f. 加班将根据质量问题发生情况灵活应对

[技能要求]
具备半导体制造商质量相关工作经验（CQE*优先），至少5年以上

[其他要求]
熟悉IATF16949（ISO9001）标准并具有实际运用经验
能够理解8D报告中的分析照片（如失效分析图像等）
无需管理经验（希望招聘一线执行人员）
能够适应频繁出差（以国内为主）
具有丰富的客户审核应对经验
了解基本的商务礼仪，和客户、工厂能良好地进行交流，对日企的报联商文化有了解和运用

• 冷锻课所用模具的设计、订购、进货检验
• 冷锻件的材料图纸制作、发布、修订与废止
• 钢材的入库检验
• 摩托车、汽车、通用轴类部件的冷锻加工（冷镦、冲压机）
• 冷锻件的工序内检验与记录
• 对海外关联公司的技术指导与支持业务

• 大学理工科毕业
• 具备日语能力考试N2及以上水平（优先）
• 拥有锻造技术部门主管级别的业务经验