招聘・求职・找工作首选保圣那

【職務詳細】
1、入职之初现跟踪即有客户订单，维护既有客户关系。工作熟练并掌握一定量知识后需要广东地区的新客户开发。
2、掌握客户的需求，解决客户的问题、协助对应售后服务工作。
3、项目完成后、点检、修理、安装、改造、机器人和零部件的销售对应工作
4，突发情况的迅速处理。
5、货款回收。

【エリア】
入职后上海培训2周。
需要大湾区频繁出差。
1年1次到上海开会(汇报工作，3天左右)
出差交通住宿全额报销，提供出差补助。

【組織構成】
工作地点广州事务所。上司是CN华南华北销售经理，根据需要也有可能和广州的日本人所长汇报。

※需在上海（可能包括嘉兴工厂）培训2个月左右。培训结束后，回广州工作。
※两个月培训期间，住宿按照出差标准，由公司报销，超过标准自己承担，无食宿补贴。

【顧客・商品・サービス】
各種輸送機器、コンベア、作業ロボット
(主要业务：提供各种输送设备，自动化系统集成项目，以及周边配套设备，码垛设备包括专业码垛机器人，高速分拣设备等。）
日系为主，也有欧美和民营
益力多工厂，汽车行业，饮食，化学，快递行业等。

【組織構成】
工作地点广州事务所。
上司是CN华南华北经理，根据需要也有可能和广州的日本人所长汇报。

【求める人物像】
1，一年以上日企营业经验。（商社可）
2，本科及以上学历，专业不限。
3、做事认真、责任感强、自律能力强，具备良好的报告联络协商能力。
4、不抵抗新规开发工作。
5、日语准商务水平以上，具备听说能力，能使用日语进行工作沟通。
6、不排斥偶尔应酬。

■既存客户的关系维护为主（日资客户80％、中资客户20%）。客户如果有新需求，则配合开发新案件。
■供应商的维护和新规开发（日资为主）
■有一部分东南亚（越南菲律宾）客户，需要英语进行邮件对应。（有可能需要去海外出差，但最多一年2次）

【必须】
・能够用日语进行公司内外沟通的人。
・具有机械零部件等的销售经验，或在工厂的实务经验（生产管理、质量管理、技术等）。
・有从事销售工作的意愿。如有工厂经验，即使没有销售经验也可应聘。
・能够广泛应对技术会议、报价、客户投诉处理等工作的人。
・能够适应外勤、国内外出差及聚餐，且不抗拒学习图纸和技术资料的人。

【优先】
・有机械加工零部件经验者优先。有电子零部件经验者也可考虑。
・英语能力（非必须）。

主要负责既有客户维护、新产品开发提案导入等销售相关日常业务、市场调查、新市场需求挖掘。
把握客户需求，提出合适的产品及服务方案。
收集市场信息，快速反馈客户意见与竞争对手动态。
跟进订单执行、货款回收，维护良好客户关系。

具备日语沟通能力（N2及以上）
有面向新能源或锂电池的产品销售经验3年以上
对铝塑膜封装以及极耳包括极耳胶或金属带有一定程度的技术认知
具备独立的新客户开拓销售能力（应聘时须提供具体业绩案例）
熟练操作办公软件，擅长制作PPT，出色的沟通能力
适应出差

负责日本线国际货代（以海运为主）等物流业务的营业及统括管理。
维护日本线重点客户并定期拜访，挖掘需求，开拓新客户、新业务。
管理现有营业团队，负责部下育成、绩效管理。

日语商务水平。
10年以上国际货代/物流经验，以海运为主，具备日本线业务经验。
熟悉海运进出口操作流程，具备客户维护、新规开拓、商务谈判能力。
有营业团队管理、统括管理及部下育成经验。

统筹东南亚新规事业规划与落地，从0到1搭建团队。
依托中日海空运优势，开拓东南亚海运进出口业务。
建立团队制度、流程、规范及KPI体系，推动执行。
负责团队管理、人才培养、绩效辅导与业绩达成。
分析市场及竞对，制定市场策略与拓展计划。

英语日常沟通水平。
10年以上东南亚线海运物流经验。（有欧美货代或内资大企业背景优先）
具备较强的领导力，有团队搭建、管理制度制定及KPI管理经验。
有从0到1开拓新业务、新团队经验

1. 负责图纸管理SaaS「ZUMEN」的销售工作，制定并执行面向中国市场的销售策略。
2. 开发新客户，通过电话等方式联系中国本土企业，获取销售机会及客户拜访预约。
3. 以深圳为据点，面向中国全国各地的本土制造业企业开展销售活动（含出差拜访）。
4. 负责现有客户的持续支持，与客户建立并维护中长期合作关系，做好售后跟进。
5. 与日本总部（海外事业团队等）保持沟通联络，定期参加海外业务相关会议。
6. 与中国团队开展业务战略讨论、协作及日常沟通，共同推进中国业务的组织与流程建设。

1. 学历：大学本科及以上学历。
2. 经验：具备2年以上销售相关工作经验
3. 持有日本或中国的普通汽车驾驶执照（任一即可，需要自驾拜访客户；）。
4. 日语和中文均达到商务水平以上，母语水平更佳，能够流利进行商务沟通。
5. 可接受前往日本出差及研修（入职后先在日本研修3个月，之后Base中国深圳）。

负责中国市场销售推广
开发光通信器件、光模块、光纤/光缆厂商等新客户，维护现有客户
把握需求并提出产品/方案
与日本总部及技术部门协作
负责报价、合同、订单、交期、回款
未来负责东南亚客户开发与管理

本科及以上
日语N1，达到商务沟通水平，英语CET-4
3年以上日企B2B销售经验；有光通信行业（熔接机、OTDR、光测量仪器等）销售经验优先，可接受优秀应届生
需中国国内、日本、东南亚出差。

1.从事系统构想、蓝图调研等系统实施相关的前期咨询工作
2.从事系统上线后系统运维项目的运维支持工作
3.从事系统实施项目的项目管理、需求调研、测试培训工作
4.协助销售进行项目的售前支援工作

【必须条件】
日语商务会话·读写流利；英语基本会话·读写可
系统构成设计、需求蓝图调研、业务流程改善有一定经验
PM经验丰富，能与客户负责人直接沟通
在ERP、SCM、CRM、费用管理、财务、人事、OA等系统实施和运维方面有相关经验
在数据分析项目方面有相关经验、对AI运用方面有相关认知
有系统中间件、数据库、网络等相关基础知识，有系统方式设计相关经验验

【期待条件】
熟悉日企文化、具有日企相关工作经验
学习能力强、对新技术抱有兴趣
有代码开发、数据库操作、IT基盘等相关基础知识

订单处理与交期调整
与客户及日本方面的联络协调
各类文件的制作发送
数据录入等

日语日常会话水平
１年以上销售相关工作经验，有服装或服装辅料行业实务经验优先
欢迎有兴趣从助理的工作做起，全面提升行业能力并发展为营业担当的人才

■负责有机硅粘合剂、散热材料的销售
■既存维护以及新规开拓或既存客户的新案件开拓（比例看个人能力和公司安排）
出差频率，每周2次，主要珠三角周边

·学历：正规大学本科或以上学历
·语言能力：日语能力不限，英语有4级证书尤佳（能基本社内沟通）
·经验要求：至少1年以上日企营业工作经验。