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与第三方物流仓库的作业沟通与协调
（①日常ERP订单指令下达，指示仓库完成发货作业；②跟踪货物运输状态，处理突发情况；③监督仓库日常作业并定期巡检；④定期仓库盘点；⑤配合年度季度审计）
通关业务（配合报关公司并确认通关进度，应对突发情况）
月底物流账单核对与支付（月度各物流供应商费用核对及支付；各供应商合同更新及业务确认）
物流相关预算计划制定及估算
商品整改的协调支援岗位要求

大专及以上学历。40岁以内。
相关物流工作经验5年及以上，有日企工作经验（必须）
具ERP和WMS等系统操作经验
良好的数字敏感度、沟通及协调能力，细心及责任感
日语交流以上水平，能接受出差（月2-3次，基本是上海周边的当日往返）

岗位职责
1. 战略制定与领导力
制定并执行综合性销售战略，以达成大湾区全法人（7家公司）的年度销售目标。
为实现物流业务的销售目标（航空、海运货量目标），制定并实施全面的销售战略。
作为大湾区销售部门的负责人，策划并执行各类销售项目，对区域内约50名销售人员进行特性分析、合理配置、指导及支持。
负责销售KPI的制定、导入、监测、指导及评估。
组织并管理相关会议。

2. 业务开发
根据大湾区各市场特点，开展市场调研、目标客户定位及拓展（包括中国本土跨国企业、独角兽企业、重点行业等）。
拓展航空及海运进出口新业务，特别是加强物流业务领域的市场调研、目标客户定位及市场开拓。
通过与区域内集团企业的合作，扩大业务规模。
推动集团整体目标客户及贸易航线的拓展。
与主要客户及合作伙伴建立并维持稳固的合作关系，以扩大市场份额。

3. 市场分析与预测
进行行业趋势、竞争动态、产品及客户需求的深入市场调研。
提供准确的销售预测及市场分析，以支持战略决策。
4. 客户关系管理
确保客户服务质量达到并超越标准。
及时响应客户需求，处理客户投诉，并提供有效解决方案。

5. 业绩监测与报告
监测销售业绩是否达成目标，并在必要时采取纠正措施。
定期编制销售报告，突出关键业绩成果及改进点。

1，主要负责大湾区地区，涵盖中国内地（包括香港、澳门）。
2，本科及以上，专业为工商管理、物流管理或相关领域。
3，英语、普通话（粤语能力者优先）。
4，10年以上华南地区物流销售及销售管理经验。
5，熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PowerPoint、Access等）。
6，具备良好的跨文化沟通能力，能适应多元文化环境，并具备较强的耐压能力。

把握需求：与客户进行定期交流，掌握库存、销售、预计订单等市场信息。
应对订单：应对客户的订单确认、交货期跟踪、发货后的发票发行、货款回收等相关业务。
实绩管理：订单、出货、销售等数据统计及奖励计算及返还等相关业务对应。
企划提案：收集扩大销售和支持销售的信息、设定目标、制定实施计划等。

能理解日本及外国文化及社会思维方式，具有良好的沟通能力。
1年以上销售工作经验。有汽车或汽车零部件相关知识和经验者优先。
·日语：商务水平（N1），能用日语制作资料。
·英语：有一定程度的阅读能力（可使用词典和翻译软件等），能进行简单英语会话者优先。

■针对日系企业的销售(8成现有客户的跟进)
■国内、国外团体旅行提案
■机票的调整应对
■制作报价单、结算单、工程表

■旅游行业销售经验优先
■日语商务水平
■会上海话
■统招本科及以上
即使没有旅游行业的经验，只要对旅游行业感兴趣也可以

工作内容】
■负责日本整车厂现有客户的销售工作，处理商务相关课题（如降本诉求、低碳减排）。
■作为日系大客户全球商务牵头人，支持海外同事销售业务，维护与客户的全球合作伙伴关系。
■协助收集和分析部门业绩数据，制定与跟踪各大客户业务团队的绩效指标
■统筹所属大客户业务团队内新品开发和项管工作，并与相关部门同事协作，提升交付和质量服务。
■（根据个人意愿）负责拓展五十铃、斯巴鲁、铃木等新客户，并支持泰国分公司和墨西哥仓库业务的运营管理。

★入职培训安排如下：
前两周：在公司内部接受新人培训，学习并了解产品、业务流程、组织架构及实务技能。
OJT学习：在前辈的指导下，通过实际业务操作进行在职培训。
工厂研修：根据工作计划，安排前往中国工厂进行现场研修，以加强对产品及生产流程的理解。

【公司】
主要产品：汽车铝轮毂，转向节，铝制支架等其他轻量化底盘零件
客户：整车厂（丰田，日产，本田等）
出差：有　※日本国内出差平均每月2次，海外出差（中国，欧美）每年2次
部门构成：营业6名（含总经理及部门领导）

25~32岁，全日制本科or以上
有在日本留学或生活经验
中文母语、日语商务水平(N1 130以上希望、英语TOEIC８００分（CET6级）
汽车，汽车零部件，铸造业，贸易公司（如化学机械等）从业背景
持有中国C1驾照 或 日本驾照 優先

在新事业开发部长的指示下，进行流通相关的新顾客及商业模式的开发。
向通过展示会和Cold Call了解到的客户提出与本公司及本公司关联公司的合作提案
零售行业商务战略的制定及实施
通过市场调查和竞争分析提出战略建议
新业务开发及现有业务改善
部门间协作，项目进行管理
把握顾客需求并在此基础上构建商业创意
自己也积极地进行与相关公司的交流，发挥综合能力的视野宽广的职位。

有零售行业工作经验（5年以上）
分销业务战略规划及执行经验
市场调查和竞争分析技能
项目管理经验
沟通能力与领导能力
【欢迎条件】
数字营销和数据分析知识
在跨国公司工作经验
立即与对方建立和维持良好关系的能力，包括初次见面的人。
协调公司内外相关部门及相关人员的能力
具有挑战精神，灵活的想象力和创造力，在收集和分析相关信息的基础上，主动提出假设，积极提案，推进案件，运用PDCA进行进度管理的能力。
电脑技能：Word/Excel/PPT（正确传达给对方）

负责商品:
测试机(振动测试机、环境测试机……)
计测器(负荷计测、位移计测……)
生产设备(自动机器、加工机……)

业务内容:
对汽车行业客户的试验设备、生产设备的提案及销售

日语N2以上
有B2B营业销售经验，有商社营业经验优先

营业区域：深圳（主要据点）、香港（以出差形式开展业务），主要面向海外居住日本人的产品提案活动。

产品：
专用VPN、日本电视节目/广播接收设备、云端电视会议系统、当地信息门户应用、AI翻译机等

工作机械的销售
日本进口产品卖给国内客户，或是国内采购销售
维护为主新规很少，江浙沪出差比较多
1年后派到日本总公司工作，至少三年。

1. 22-29岁，男性，可以是今年本科毕业生
2. 有相关行业经验者优先
3. 日语一级，懂英语者优先
4. 在上海公司工作两年后，愿意去日本总公司工作，至少三年

新规营业开拓:
负责中国医疗行业市场的开拓，重点推广公司电磁致动器及相关产品。
通过市场调研和分析，制定销售策略并实施，确保销售目标的达成。
定期拜访潜在客户，了解客户需求并提供定制化解决方案。

客户关系维护:
与现有客户保持密切联系，定期跟进客户需求，确保客户满意度。
处理客户投诉和反馈，及时解决问题，维护公司声誉。
定期向客户提供产品更新和市场信息，增强客户粘性。

必须具备新规营业开拓经验，能够独立开发新客户并维护现有客户关系。
有中国医疗行业相关销售经验者优先。
日语可以公司内外交流