招聘・求职・找工作首选保圣那

1. 开发新客户，维护老客户，建立并维护良好的客户关系；
2. 跟进国际物流业务整体流程，包括报价、客户洽谈、合同签订、销售过程中的问题解决及促进应收账款回款等；
3. 了解市场与客户需求，开拓渠道提供专业的解决方案，促成交易；
4. 与部门同事、其他部门及海外分公司团队合作，负责竞标案件及物流服务的销售工作，执行并完成公司年度营收计划；

1.至少3年以上物流行业经验，较强的营业sense；
2.清晰的逻辑思维，较强的沟通能力，灵活解决问题的能力；
3.因需与海外沟通需要具备一定的英文或日文读写能力。。

1)研究市场趋势，分析客户需求和竞争对手情况，为销售策略提供依据。
2)建立和维护与客户的良好关系，了解客户需求，提供定制化的物流解决方案。
3)根据公司目标，制定个人或团队的销售计划，并努力达成或超越销售目标。
4)向潜在客户介绍公司的物流产品和服务，包括运输、仓储、配送等。
5)根据客户需求提供报价，参与合同谈判，并确保合同的签订符合公司利益和客户要求。
6)监督物流项目的执行，确保服务质量和时效性，处理项目过程中出现的问
题。
7)提供优质的客户服务，包括订单处理、货物追踪、投诉处理等。
8) 与内部团队（如操作、财务、等）协作，确保销售流程的顺畅。
9）不断寻找新的业务机会，扩大市场份额。
10）定期准备销售报告，分析销售数据，为管理层提供决策支持。
11）确保销售活动遵守相关法律法规，管理销售过程中的潜在风险。

日语或英语必须能作为工作语言沟通交流
MAX税前15K，无提成（薪资范围：8K-15K之间）,若有客户资源，薪资直接面议，可高于15K，缴纳青岛当地五险一金。

1)研究市场趋势，分析客户需求和竞争对手情况，为销售策略提供依据。
2)建立和维护与客户的良好关系，了解客户需求，提供定制化的物流解决方案。
3)根据公司目标，制定个人或团队的销售计划，并努力达成或超越销售目标。
4)向潜在客户介绍公司的物流产品和服务，包括运输、仓储、配送等。
5)根据客户需求提供报价，参与合同谈判，并确保合同的签订符合公司利益和客户要求。
6)监督物流项目的执行，确保服务质量和时效性，处理项目过程中出现的问
题。
7)提供优质的客户服务，包括订单处理、货物追踪、投诉处理等。
8) 与内部团队（如操作、财务、等）协作，确保销售流程的顺畅。
9）不断寻找新的业务机会，扩大市场份额。
10）定期准备销售报告，分析销售数据，为管理层提供决策支持。
11）确保销售活动遵守相关法律法规，管理销售过程中的潜在风险。

日语或英语口语流利（日语优先），
至少拥有 2 - 5 年物流行业销售经验，熟悉物流市场，有成功开拓客户和维护客户关系的案例；
了解物流行业的运作流程，如仓储、运输、配送等环节，能够为客户提供专业的物流解决方案；
营业岗位，能接受不定时在上海，江苏，浙江出差者

为次世代干部候补人才，需具备多领域业务应对能力，职责包括：
• 事业部收益信息的汇总、分析及支持文件制作
• 新商业模式开发，以及跨部门销售人员的业务支援
• 解决方案内容研讨/提案书制作
o 基于客户需求及基础数据分析，定义适宜的运营方针
o 运营设计（仓库布局、工序、时间表、体制、系统等）
o 基于上述内容，制作有数据依据的报价方案
• 落地实施阶段的详细运营需求定义与设计
• 业务规格书、标准作业流程书制作
• 与负责运营的合作伙伴/代理商的谈判及管理
• 据点的实务导入及运营启动管理
• 改善活动（公司内部利润优化/客户持续改善提案支援）

• 具备初级商务日语沟通能力（N2水平以上，可用日语和日籍领导进行基本无障碍沟通）
• 物流相关运营设计经验（含库存管理，累计5年以上）
• 物流系统（如WMS）需求定义经验（10个案例以上）
• 仓库出入库业务操作经验（累计1年以上）
• 仓库业务（含库存管理）项目启动经验（3个案例以上）
• 熟练使用办公软件（PPT、Excel、Word）

1、担任中国人总经理在日本期间的翻译，陪同出差，协助总经理和日语客户进行商务谈判；
2、翻译日文资料，如公司产品资料，营销素材等供日语客户使用；
3、 按经理要求完成日语市场的客户开发及维护等工作；
4、 协助经理处理部门内部及跨部门对接性事务；

·日语母语、中文听说读写可。
·有日本驾照。
·行业经验不论，新卒可。
·高度的责任心、执行力强、主动积极、仔细认真；

业务内容
・在新客户及现有客户的新业务中，特别是与物流（仓库配送）相关的营业开发（30%）
・确认业务条件后，起草满足其要求的服务，并向顾客提出建议
・与集团内外其他组织协调顺利完成业务
・具备扩大销售模式和提案等手段

・语言中文和日语是必须的，如果会英语就更好了
・经验物流业务是必须的，特别是如果有物流（仓库配送）和保税的经验就好了
・能力交流能力、调整能力
・性格认真、有常识、有上进心和学习热情

・负责既存客户的案件跟进，新规合作开发，关系维护，定期拜访
・负责构和优化华南地区的供应链系统
・负责新规客户的开发（新规：既存=各50%）
・负责出差人员以及高层级人员客户会谈的同行翻译事务
・出差和外出范围：广东省内当天来回为主，不定期到上海，天津出差（少）

・有进出口贸易实务经验，熟悉物流业务知识，有针对国际物流业务的提案能力
・国际物流行业销售经验2年以上
・日语商务水平，英语读写水平

仓储物流销售担当（新客户开拓&现有客户维系）：
・根据公司方针，支援仓储物流销售
・月例资料的制作、整理、报告
・营业日常业务（访客、涨价交涉、进展管理、现场操作跟进、其他部门的协作等）

日语流利，会英语优先（必须能英语读写邮件）。
物流行业经验必须
物流仓储业务（营业+实务）经验者优先。（有医疗和危险品经验优先）

作为华南地区成立的开发部门成员，主要负责华南地区（深圳、东莞、广州等地）的大客户开拓
主要负责开发欧美系和中资大型企业
日常客户拜访
与国外协调业务开发
工作地点不限，可在深圳 / 东莞 / 广州

最少5年相关销售或大客户管理经验
要求英语口语书写熟练

作为华南地区成立的开发部门成员，主要负责华南地区（深圳、东莞、广州等地）的大客户开拓
主要负责开发欧美系和中资大型企业
日常客户拜访
与国外协调业务开发
工作地点不限，可在深圳 / 东莞 / 广州

最少5年相关销售或大客户管理经验
要求英语口语书写熟练