招聘・求职・找工作首选保圣那

【職務詳細】
1、入职之初现跟踪即有客户订单，维护既有客户关系。工作熟练并掌握一定量知识后需要广东地区的新客户开发。
2、掌握客户的需求，解决客户的问题、协助对应售后服务工作。
3、项目完成后、点检、修理、安装、改造、机器人和零部件的销售对应工作
4，突发情况的迅速处理。
5、货款回收。

【エリア】
入职后上海培训2周。
需要大湾区频繁出差。
1年1次到上海开会(汇报工作，3天左右)
出差交通住宿全额报销，提供出差补助。

【組織構成】
工作地点广州事务所。上司是CN华南华北销售经理，根据需要也有可能和广州的日本人所长汇报。

※需在上海（可能包括嘉兴工厂）培训2个月左右。培训结束后，回广州工作。
※两个月培训期间，住宿按照出差标准，由公司报销，超过标准自己承担，无食宿补贴。

【顧客・商品・サービス】
各種輸送機器、コンベア、作業ロボット
(主要业务：提供各种输送设备，自动化系统集成项目，以及周边配套设备，码垛设备包括专业码垛机器人，高速分拣设备等。）
日系为主，也有欧美和民营
益力多工厂，汽车行业，饮食，化学，快递行业等。

【組織構成】
工作地点广州事务所。
上司是CN华南华北经理，根据需要也有可能和广州的日本人所长汇报。

【求める人物像】
1，一年以上日企营业经验。（商社可）
2，本科及以上学历，专业不限。
3、做事认真、责任感强、自律能力强，具备良好的报告联络协商能力。
4、不抵抗新规开发工作。
5、日语准商务水平以上，具备听说能力，能使用日语进行工作沟通。
6、不排斥偶尔应酬。

1、既存日本客户以及国内供应商的联系、维护合作关系
2、海外或国内新客户或新供应商的开拓
3，根据日本本社的要求对接供应商，完成试作确认，纳期确认等
4，根据客户的需求，负责新规产品的开发跟进

日系企业 和 国内企业的比例 7：3
新客户开拓 和 既存客户的比例 2：8

本科毕业，日语N1相当（商务水平），英语能日常会话交流，敢说
营业经验2-3年以上，行业不问。有半导体，化学品，电子，汽车行业经验或者商社经验优先

面向中国客户的 MET 增压器销售支持及技术联络窗口。
・ 与日本销售部门沟通（日语）
・ 从造船厂、设计院、船用发动机制造商、船东处收集新业务洽谈信息，跟进现有项目。

本科学历
日语和英语达到商务水平
日企销售经验5年以上

•作为客户窗口，负责客户需求的把握及产品提案，推动销售目标达成
•负责所担当区域/产品的销售目标达成
•制定并推进个人销售计划
•维护并强化客户关系，进行顺畅沟通
•与制造、开发等相关部门协作，推进订单实现
•从需求获取到交付全过程推进相关业务
•持续进行业务流程优化

■日语1级。英语读写水平
■在电子电气、化学材料、半导体等行业有销售/采购/生产管理经验者。如有相机模块/FPD（平板显示器）相关行业经验则更佳。
■电子行业相关知识，如有相机模块/FPD（平板显示器）相关行业经验则更佳
■擅长Excel、PPT。
■能适应每周几天的出差

·负责UV固化设备在中国的销售工作（主要负责既有客户的需求深挖）
·分析相关设备的市场需求与营销策略，挖掘新客户开发的可能性并实施
·和客户进行关系建立和维护（直接销售形式），增强公司在目标细分领域的市场影响力
·通过与客户以及日本工厂的产品技术交流，针对客户的需求提供解决方案。

・能用日语进行沟通。
・2年以上的营业经验。具有光学行业经验者优先或者对应过富士康、BOE等客户者优先。
・工作态度积极主动，有商务接待经验，能接受高强度的出差（每月约一半时间不在办公室）。

■既存客户维护
■负责面向集团公司的碳酸气体、氩气、干冰、制冷剂等产品出口业务（日语、英语对应）
■阀门新规事业开发
■扩大现有气体产品销售

统招全日制本科，日语商务水平（日语能力1级以上必须）
新大学毕业生，或日企工作经验者
对营业职位感兴趣，学习能力强，协调对应能力强

■面向中国国内客户开展铁钢、化学品相关的营业活动
（以既存客户维护为主，辅以一定比例的新客户开发）
■对应以中国国内贸易为主，同时涵盖三国贸易及海外出口业务的多样化交易形态
■根据客户需求进行产品提案、价格谈判及合同条件协调
■订单管理、交期协调及与交易相关的各类日常对应
■与上海事务所内部、日本总部等相关部门的沟通与协作

※产品品类以铁钢、化学品为主，根据人才的过往经验与优势，灵活分配具体负责的产品品类与业务范围

■具备铁钢商社或化学品商社的营业实务经验，熟悉日资企业的业务流程及商业习惯者
■具备以下任一或多项经验：中国国内贸易/跨国贸易/进出口相关业务
■日语可作为工作语言（不需要流畅）
■有中国本地企业客户对应经验者优先
■具备多品类、多商流的综合型商社营业经验者优先

销售/市场数据分析业务（占70%）：
1.接收、核对并初步处理内部销售数据（如销售量、销售额、渠道表现、重点SKU表现）；
2.在Excel中按固定格式整理数据，确保准确无误，为分析市场及终端效果验证等提供基础数据支持；
3.定期整理、汇总竞争对手新品信息、价格策略、营销活动等；
4.制定线下营销策略（促销优惠方案），跟踪执行成效。

部长助理业务占30%：
1.负责会议、面谈中的口译（中国语→日语、日语→中国语）；
2.日常业务中的口译及简单业务指示的翻译（中国语→日语、日语→中国语）；
3.外地会议陪同翻译（需出差，频率约为每月1-2次）；

1.日语商务水平，能流畅进行中日口译笔译工作；
2.精通Excel（VLOOKUP、SUMIF、数据透视表等），熟练使用PPT和Word； 能处理大量文件、数据录入、报表制作，注重数据准确性和细节处理；
3.性格与能力：有较好的沟通协调能力，能够有效地与不同部门、层级的同事沟通协作；具备分析力、企画力、情报收集力、学习能力，性格开朗坦率，做事认真态度好。
4.有快消行业和市场活动策划的相关工作经验者优先；有日系企业工作经验优先。

·面向新能源车、储能、动力电池相关企业，负责动力电池模组用钢带产品的新客户开发
·根据公司既有的目标客户清单与联系方式，主动进行电话、拜访等商务接触
·推进从初步接触、需求确认、样品沟通到商务洽谈的前期销售流程
·对现有客户进行需求发掘和关系维护
·与工厂、技术及品质相关部门保持沟通，协助确认产品规格及交付条件
·协助内部进行报价、资料准备等销售支持工作
·入职初期由上司及前辈进行OJT带教，稳定后独立展开工作

1、具备以下经验者（以下任一）
·新能源车 / 储能 / 动力电池相关行业的B2B销售经验
·曾在动力电池、储能系统、汽车零部件等相关企业工作并具备一定人脉
·工业材料类产品（钢材、金属材料、功能性材料等）的销售经验并对汽车行业客户有了解
2、对新客户开发型工作有心理准备，对“开拓”为主的销售模式有耐心和有信心
3、沟通能力稳定，做事踏实，能按照目标客户清单持续推进
4、能适应广东省内（珠海、惠州等）的出差安排

负责电子产品包装用覆盖膜产品的客户维护与新客户开发
在厂家技术人员的协同下，开展客户开发与技术支持工作
负责订单制作、签订、评审与全流程跟踪
负责货款催收与到账确认
倾听客户反馈，分析与处理相关问题及投诉

本科及以上学历
具备商务日语能力，可陪同日方人员出差交流
能接受国内短期出差