招聘・求职・找工作首选保圣那

•支持销售副总裁管理所负责的客户群商务及前期销售活动，包括RHQ和相关工厂销售团队在内的客户群销售
•对竞争市场的趋势、条件和机会提供咨询、建议，以确保在制定销售计划、客户策略和指导相关产品策略
•开发和管理专业项目以获得新业务并提高现有业务的利润率
•领导报价活动，协调相关部门按时交付整体方案，领导与客户的价格谈判，直到达成最终交易
•负责持续的利润改善活动，管理正常的ECN/VEVA等变更控制和LTA谈判
•协商或协助客户合同的谈判
•与OE客户保持良好的关系，特别是日本领导，负责收集OE/OES客户的需求并解决超出客户期望的问题
•与相关的全球/亚洲销售团队领导保持一致
•支持部门主管完成长期计划和预算编制

•英语和日语均流利
•学士学位(工程，商业，金融，经济)
•至少5年在Tier 1或Tier 2工作经验
•至少7年商业销售经验
•至少三(7)年特定客户群体（日系整车）的工作经验
•审核成本和财务分析模型并建立报价
•良好的沟通和表达能力

优先条件：
•具有与全球各地客户打交道的经验
•有处理财务的经验，并了解财务指标
•外籍的话，会说普通话者优先

面向日资汽车整车厂的关系维护。
尤其是面对客户关于价格、品质、设计等的要求，在确保和客户的好关系的基础上，保护好己方的利益。

面向日资整车厂有足够的人脉。
有管理营业团队的经验。
交涉能力强、有丰富的对客经验和抗压能力

1、主要负责大物流行业产品（空中分拣机器人）销售；
2、配合公司实施市场营销方案；
3、调研市场信息，负责市场信息报告；
4、完成售前客户联络，方案制定沟通，与项目签订；
5、完成领导交办的其他工作。

1、大专及以上学历优先，有以下任一销售从业经验（立体仓库、AGV、行车、钢铁、电缆、工字轮、原材料行业）；
2、有相关行业资源，擅长商务，可以马上启动销售计划；
3、能熟练运用AUTO CAD，OFFICE等软件，可根据客户需求自行制作方案；
4、销售区域不限，可考虑常州以外其他区域驻地。

1.熟练掌握公司产品知识及渠道政策；
2.开拓本市或全国重点城市的渠道商；
3.制定出渠道拓展计划，以及匹配的渠道政策拟定；
4.协助上级展开城市招商会及产品发布会；
5.完成公司制定的渠道商拓展任务；
6.完成城市或区域渠道的产品出货任务；
7.维护及服务好公司下级渠道服务商；
8.维护好所辖区域内的优质客户；
9.优质展会及峰会筛选提案
10.能制定商务公关计划

1.大专或以上学历，市场营销公关专业优先；
2.有市场拓展或商务公关工作经验优先；
3.有大型制造业资源优先；
4.有叉车/桁吊供应渠道资源优先；
5.有科技类企业客户资源优先；
6.高颜值及沟通能力强者优先；
7.能适应国内城市的出差任务；
8.有固定代理经销渠道者待遇从优。
9.区域不限，可考虑常州以外其他区域驻地。

针对产品制定并执行市场计划，负责全线产品的支持工作。
负责行业会议、技术交流会、培训等。根据需求调整战略和计划。
负责行业调研及分析，包括政策法规、标准规范、客户分析、竞争对手分析等，并提供行业综合性解决方案；
根据竞争对手的产品优劣势、价格、客户分布、客户满意度、市场占有率等情况，形成销售技巧指导书，并辅导销售实际掌握；
辅助销售解决技术类问题并提供指导建议
指导制作并审核产品宣传资料、培训资料、技术文章等
负责市场及用户需求对接分析，提供针对性解决方案；
熟悉并了解行业热点，配合实验室对项目的开发工作。

化学、环境、医药、食品、生物等相关专业，全日制本科及以上学历；
熟悉色谱分析理论知识，具备GC或LC使用经验；产品经理经验者优先；
能够自我驱动开展相关工作；
有市场分析能力和市场敏锐度；
能适应出差，具有良好的沟通能力；
有较强的责任心和团队合作精神。

1.按照年度销售计划，制定匹配和可行性高的销售战略
2.销售数据分析，精准把握预实绩差距的主要原因，制定、实施、验证提升销售策略改善方案
3.促销活动费用预算的管理
4.收集经销商、门店、消费者各类数据和趋势信息
5.管理团队，合理分配工作
6.完成其他上司指示的工作

1. 30~36岁，日语可作为工作语言，有日企市场部经验【必要】
2. 3年以上市场、产品战略相关经验（女性用品市场经验优先），2年以上管理职经验【必要】
3. 数据分析、促销活动企划能力以及情报收集能力【必要】
4. 良好的沟通能力，出色的表达能力【应对各类经销商大会政策说明】
5. 精通MS-WORD,EXCEL,PPT等
6. 工作态度严谨，责任感强

1、在深入了解业务需求的基础上制定坚实的公关战略和计划，并推动落地执行
2、与跨职能团队密切合作，负责公司对外信息发布、事件传播、产品推广等工作，使用有效的媒介传播手段对外开展，定期对传播效果进行评估和复盘
3、负责媒体稿件内容，安排稿件投放计划；负责与媒体、第三方的交流合作与关系维护；建立和维护媒体、KOL等关系，善于挖掘整合及运营媒体资源，扩大公司相关品牌及产品影响力；
4、建立企业/品牌危机公关体系，对品牌形象进行日常监控与管理，处理企业/品牌危机公关，维护企业形象及声誉
5.管理和协调外部机构和供应商，确保相关公关事件的顺利实施，并跟踪代理费用的有效性；衡量和评估公关举措的影响。
6熟悉各类媒体、网络平台，并基于與情分析和行业洞察，不断推进危机公关响应与内控机制的完善:前置企业各类风险，在项目推出前排查风险，将风险降至最低

本科及以上学历，新闻/传播/公共关系等专业优先
1、10年以上媒体/传播/公关工作经验，具备危机事件处理经验；
2、熟悉新闻宣传及媒体公关的工作流程，出色的撰写文笔能力及新闻媒体洞察力；
3、具备媒体管理知识和建立关系的能力，与主流媒体拥有良好的关系；
4、具有较强的计划与组织能力、沟通协调能力、判断能力、良好语言表达和书面表达能力；
5、具有多任务处理的能力，善于规划、安排，能够独立执行任务，有能力在多层次组织和外部合作伙伴之间建立强有力的伙伴关系；
6、富有创造力，积极主动，在压力下沉着冷静，具有影响、谈判和解决冲突的能力；
7、对于舆论环境具备敏锐的洞察力，特别是新型媒体渠道，具备危机评估能力和舆情分析与解决能力

【招聘背景】
为了扩大在中国的产品市场，我们在深圳新设立销售据点，招募第一名中国驻在员。
（目前的销售模式是从日本派遣销售人员到中国定期出差，但由于对应不够及时，因此需要改进对应方式）

【职责】
1、在中国市场进行日常销售和客户管理，实现销售目标，收集和分析市场信息。
产品：主要是销售锂离子电池的安全装置。
渠道：主要通过现有的销售渠道提高市场份额。
2、作为销售人员，追踪团队的关键业绩指标。公司大约一半的销售额来自于锂离子电池安全装置。
3、可能需要在入职后的1周到1个月内在日本德岛接受培训（可商议）。
4、未来可能需要出差台湾和东南亚。根据需要，也可能需要在日本出差。
4、在技术销售职务中，由于有日本籍员工提供技术支持，因此可能需要进行与该员工的沟通以及技术方面的日语到中文的翻译。

【职业发展】
目标是中国本土销售业务部门的负责人。

【组织结构】
公司目前没有在深圳的员工。但在四川设有子公司。

【工作地点】深圳or苏州 居家办公

【必要条件】
1、中文母语水平。日语商务水平。
2、能够进行短期和长期的海外出差。
3、符合以下经验之一
A：面向中资客户销售有形商品经验者（5年以上），特别是在笔记本电脑供应商方面的经验者。
B:：电脑制造商的电源（电池）开发技术经验。
C：电池组制造商的开发和设计经验。

【欢迎条件】
1、有5年以上的电子部件销售和客户管理经验。
2、在日本企业工作的经验。
3、有中国驾照，能自己开车。

1.经营层（日本人）的业务辅助（会议、面谈的翻译，资料的翻译）
2.负责来访者的接待及商务随行
3.协助安排领导外出行程、日常工作协助
4.部门工作协助，如市场情报收集、数据统计等

岗位要求：
1.商务日语水平，熟练沟通，口译、笔译流利，N1必须
2.3年以上日企总经理助理工作经验或类似经验
3.理解日本文化，有日本学习或成长经验
4.良好亲和力和沟通能力，学习积极性高，工作热忱，可接受出差（频次中等，个别月较多）

■负责面向日本整车厂客户的营业活动（维护公司已有客户为主）
■支援公司的新产品线（高压铸件，树脂插件扩贩），以及中美洲仓库项目的建设运营。
■负责已中标产品的开发支持、项目管理，及品质工作

★入职后培训：最初2周在公司内接受新人培训，学习了解产品/业务流程/组织构架/实务技能。之后在前辈指导下进行OJT学习。结合工作计划将安排赴中国工厂现场研修，强化对产品和生产流程的理解。

主要产品：汽车铝轮毂，转向节，铝制支架等其他轻量化底盘零件
客户：整车厂（丰田，日产，本田等）
出差：有　※日本国内出差平均每周一次，海外出差（中国和其他国家）每年2次

25~32岁，全日制本科or以上
有在日本留学或生活经验
中文母语、日语商务水平、英语TOEIC700分（CET6级）
汽车，汽车零部件，铸造业，贸易公司（如化学机械等）从业背景
持有中国C1驾照 或 日本驾照