招聘・求职・找工作首选保圣那

1、对应客户（确认客户的要求，进行商品提案，对应品质客诉、纳期、技术问题等）
2、与日本总公司（营业部、生产部门）的对接（把客户的需求准确传达给日本母公司，一起围绕客户开展战略性商讨）

注：
1、负责产品的商流主要是：从日本进口材料⇒在无锡工厂进行生产加工⇒通过HK卖向全球客户
2、深圳分公司的定位类似于无锡工厂在深圳的营业部，负责上述商流过程中的客户洽谈、关系维护、纳期管理、品质问题对应等。

1、日语社内外交流无障碍
2、在光学材料、电子部品材料等行业有营业经验者、或者在显示行业、偏光片行业有技术经验者。
3、对出差（每月有1~2周、省内外都有）、应酬没有抗拒的。

■负责公司产品的销售工作，既存维护为主，
■客户主要是内资公司

■英语听说读写熟练 或 日语听说读写熟练
■至少工作经验3年左右，电子行业的营业经验优先
■愿意协助领导处理其他公司内部事务
■成熟稳重，稳定性好

■主要负责新客户开发业务的目标设定和实施管理。
■营业部门业务全盘（包括部下教育、业绩设定、评价等）。

学历：本科学历
语言：日语1级水平（需口语流畅），英语可以简单读写。
工作年限：9年以上销售经验，2年以上的管理经验。
其他：工作主动积极，工作性质决定了需高抗压能力，能适应频繁出差

1）负责营业一课华南地区的销售业务，完成销售预算
2）制定营业一课每月工作计划及其预算费用；
3）协助代理商维护即存重要行业大客户关系，深挖客户需求，开拓市场，扩大销售
4）具有对市场商机的敏锐的判断能力，收集行业信息和竞争对手相关商务信息，
反馈给公司制定商业对策。
5）能够接受出差（华南区域为主）
6）能够为客户提供专业的电机INV、回转机产品营业解决方案，独立组织产品介绍会；

1）电气工程及其自动化专业
2）从事工业自动化行业营业OR技术工作经验五年以上（备注：有INV驱动产品工作经验优先）
3）具备团队合作精神，对销售工作充满热情，积极主动。
4）熟悉华南地区INV产品及市场状况。
5）良好的组织计划、协调、沟通能力，严谨务实的工作态度，具有良好的销售技巧和较强的市场开拓能力

①建立、健全公司内部财务管理制度并组织实施，确保公司财务体系的高效运转，协助公司高层组织并具体推动公司年度经营、预算计划；
②组织、领导公司的财务管理、预算管理、会计核算、会计监督、税务等方面的工作、负责日常财务资料审核，出具财务分析报告；
③对公司经营决策提供财务数据依据,提供建议和决策支持，参与风险评估（如，制定交易对　
手的授信额度）、指导、跟踪和控制；
④针对公司经营目标，搭建财务模型，为经营管理提供财务分析与决策依据，并定期审核经营风
险，采用有效措施予以防范。
⑤负责本部门的日常管理工作，制定本部门的工作制度和工作计划，协调和指导下属员工的工
作，对部门员工的工作绩效进行考评，控制本部门运作成本。

①本科及以上学历，会计、税务、财务管理等财经类相关专业优先。
②会日语或英语，可以与日本人沟通。过去在日企有工作经验者优先；
③熟悉财务系统软件（SAP等）
④有全盘账务管理能力，中级以上职称，如果有注册会计师证，注册税务师证优先；
⑤从事财务相关工作经验8年以上；有5年规模30人以上企业的财务管理工作经验；
会日语，有在日企工作经验的优先；
⑥有现代企业财务成本控制及提高资金周转率的实践工作经验和技巧；
⑦具备综合财务管理能力，有财务会计、税务、内控与风险管理、预算与绩效管理等相关经验；
⑧良好的职业道德与操守，踏实稳健，为人正直，责任心强、敬业，原则性强；

■情报电子部门营业业务全盘，包括新规客户开发以及既存客户维护
■定期拜访客户,维持良好关系
■定期搜集市场信息

■日语商务水平，英语也要能业务交流
■营业经验者（行业不论，电子优先）
■接受省内外的出差、应酬工作。

●工作内容

1、卖家招募业务
通过电话或拜访与中国品牌公司、制造商、跨境电商卖家、批发商和其他面向消费者的企业进行出店业务。
开拓行业相关联盟和相关政府部门，维护关系，并与联盟和相关政府部门合作，开拓新的商家。
2、卖家招募策略制定
进行中国产业带分析，制定战略性的卖家获取策略，并规划和执行措施。
3、研讨会计划
定期通过线上或线下的研讨会向中国企业介绍日本市场特性、楽天市场、电子商务的销售扩大咨询技巧、跨境物流和支付等知识。
4、出店支援
为中国卖家提供直至签订出店协议的全方位支援。

根据个人能力，还可以负责在线店铺搭建咨询、出店后销售增长支援、促销计划、广告提案等广泛的咨询服务。

・2年以上面向中国本土企业的营业经验（用中文进行的营业工作）
・商务日语水平，英语交流水平
·2年以上的电商行业经验
・对跨境电商有一定了解最佳

■面向半导体、电子、电池、先进制造业等行业，收集整理市场信息和客户资料，寻找新规开发的机会
■通过拜访客户、参加展会、收集网上情报等方式，进行marketing活动

■日语商务水平,会一些英语更佳
■在相关行业有市场经验者

作为乐天平台面向大卖家的咨询顾问，为卖家店铺提供运营建议，例如商品的陈设、促销方案的建议、广告投放提案、市场分析、商品企划等，运用乐天市场内部累积的知识库来辅导卖家，从不同角度来协助卖家提升店铺营业额。


◆业务的责任范围
①店铺培养
·理解店铺的问题点，分析店铺页面的访问人数和客单价等数值，提出相应的对策
·与店铺共同设定销售目标，并根据店铺的商品和情况提出方案，如通过投放广告吸引顾客、在商战期间开展促销活动等。
②研讨会策划
·把握店铺需求，策划并召开相关研讨会
·回顾研讨会后的效果，提出改善对策以便更好地支持店铺
③应对公司内的其他任务
·开展与业务相关的项目
·准备公司内部会议相关资料并进行汇报
·与公司其他部门合作，获取信息、策划活动等。
◆销售方式
每天和店铺的沟通都是通过邮件和电话来处理，但关于中长期的销售政策提案和预算的磨合也可以直接见面进行交流。
*负责商谈对象的主要是企业代表、决策者、店铺运营负责人。
◆业务的魅力
根据【店铺的目标方向和运营方法】×【活用乐天集团整体资产的提案】，能够提供各种各样的解决方案，通过业务拓展让店铺成长，充满成就感的职位是。

・本科以上，日语商务水平、英语也需要能应付简单的交流
・3年以上中日电商、贸易、销售等相关经验。
・了解跨境电商行业、对EC有了解者。
・提案能力、问题解决能力
・擅长销售数据分析、展示；

·D/I & D/W：为了保持在大中国区的可持续发展，与销售中心和市场中心团队成员通力合作，最大限度地实现D/I和D/W。
·解决：为了让客户更快、更可靠地应用我们的产品，努力学习半导体及应用知识和电力电子变换器相关知识，尽力解决客户端可能出现的半导体应用技术问题。
·发表：为了扩大在业界的影响力，积极撰写并发表半导体应用技术论文，总结并书写半导体应用案例与团队成员分享。
·支持：为了配合功率半导体的产品宣传和推广，积极参与并支持相关半导体的展览会、研讨会、微信推广等活动，并利用专业知识支持功率半导体产品在客户端的推广。
·报告&合规遵守：为了所在课的日常运行，认真撰写访客报告、周报、月报和应用技术报告，报告给所在课的应用技术经理/高级经理。
日常行动必须严格遵守法律法规、社会伦理。为充分发挥企业社会责任，根据公司全面指针以及ME-SH行动指针，坚决贯彻和遵守合规的基础上执行日常业务，为坚决杜绝合规事故的再发而努力。

·英语CET-4，（CET-6优先考虑）
·电力电子技术或电气类相关专业本科或硕士毕业，扎实的电力电子硬件设计经验，熟悉IGBT或MOSFET等功率器件的应用
·有优秀的团队合作意识，责任心强，有良好的英语沟通及书写能力，
·能接受经常出差；