招聘・求职・找工作首选保圣那

【招聘背景】
为了扩大在中国的产品市场，我们在深圳新设立销售据点，招募第一名中国驻在员。
（目前的销售模式是从日本派遣销售人员到中国定期出差，但由于对应不够及时，因此需要改进对应方式）

【职责】
1、在中国市场进行日常销售和客户管理，实现销售目标，收集和分析市场信息。
产品：主要是销售锂离子电池的安全装置。
渠道：主要通过现有的销售渠道提高市场份额。
2、作为销售人员，追踪团队的关键业绩指标。公司大约一半的销售额来自于锂离子电池安全装置。
3、可能需要在入职后的1周到1个月内在日本德岛接受培训（可商议）。
4、未来可能需要出差台湾和东南亚。根据需要，也可能需要在日本出差。
4、在技术销售职务中，由于有日本籍员工提供技术支持，因此可能需要进行与该员工的沟通以及技术方面的日语到中文的翻译。

【职业发展】
目标是中国本土销售业务部门的负责人。

【组织结构】
公司目前没有在深圳的员工。但在四川设有子公司。

【工作地点】深圳or苏州 居家办公

【必要条件】
1、中文母语水平。日语商务水平。
2、能够进行短期和长期的海外出差。
3、符合以下经验之一
A：面向中资客户销售有形商品经验者（5年以上），特别是在笔记本电脑供应商方面的经验者。
B:：电脑制造商的电源（电池）开发技术经验。
C：电池组制造商的开发和设计经验。

【欢迎条件】
1、有5年以上的电子部件销售和客户管理经验。
2、在日本企业工作的经验。
3、有中国驾照，能自己开车。

公司类型:电子部件贸易公司。主要经营SD卡、电池、半导体等产品。

·管理香港办事处(6名员工)和深圳办事处(1名员工)的人员、物资和业务
·开拓业务(维护现有客户及开发新客户/新供应商)。客户和供应商包括中国企业和日企。
·开发中国供应商(向日本和印度出口)
·与日本总公司保持密切沟通

■日语商务水平。优先考虑能日常英语会话的应聘者。
■有电子部件行业销售经验者。
■能接受频繁往返深圳和香港,以及每月1次左右的广东省外出差。

■主要负责新客户开发业务的目标设定和实施管理。
■营业部门业务全盘（包括部下教育、业绩设定、评价等）。

学历：本科学历
语言：日语1级水平（需口语流畅），英语可以简单读写。
工作年限：9年以上销售经验，2年以上的管理经验。
其他：工作主动积极，工作性质决定了需高抗压能力，能适应频繁出差

①建立、健全公司内部财务管理制度并组织实施，确保公司财务体系的高效运转，协助公司高层组织并具体推动公司年度经营、预算计划；
②组织、领导公司的财务管理、预算管理、会计核算、会计监督、税务等方面的工作、负责日常财务资料审核，出具财务分析报告；
③对公司经营决策提供财务数据依据,提供建议和决策支持，参与风险评估（如，制定交易对　
手的授信额度）、指导、跟踪和控制；
④针对公司经营目标，搭建财务模型，为经营管理提供财务分析与决策依据，并定期审核经营风
险，采用有效措施予以防范。
⑤负责本部门的日常管理工作，制定本部门的工作制度和工作计划，协调和指导下属员工的工
作，对部门员工的工作绩效进行考评，控制本部门运作成本。

①本科及以上学历，会计、税务、财务管理等财经类相关专业优先。
②会日语或英语，可以与日本人沟通。过去在日企有工作经验者优先；
③熟悉财务系统软件（SAP等）
④有全盘账务管理能力，中级以上职称，如果有注册会计师证，注册税务师证优先；
⑤从事财务相关工作经验8年以上；有5年规模30人以上企业的财务管理工作经验；
会日语，有在日企工作经验的优先；
⑥有现代企业财务成本控制及提高资金周转率的实践工作经验和技巧；
⑦具备综合财务管理能力，有财务会计、税务、内控与风险管理、预算与绩效管理等相关经验；
⑧良好的职业道德与操守，踏实稳健，为人正直，责任心强、敬业，原则性强；

·负责近红外偏光玻璃（日本产）在中国光学通信行业的市场推广与销售工作
·分析光学通信行业及相应器件制造商的市场需求与趋势,制定相应的营销策略
·针对中国光学通信行业客户，进行关系建立和维护（直销形式），增强公司在目标细分领域的市场影响力
·通过与客户以及日本工厂的产品技术交流，针对客户的需求寻求定制化解决方案的可能性，以保持在激烈市场竞争下的产品利润率，完成区域销售目标。

・具有制造业销售经验(不是像代理商那样只销售目录产品,而是需要具有定制产品销售能力,包括技术交流)。

・具有光通信相关行业(光隔离器、收发器、偏光片等)经验,如果还具备技术背景更佳。

・工作态度积极主动,出差和商务接待等方面没有障碍(非强制性)。

・能用日语或英语进行沟通。

■负责电子材料的面向车载行业厂家的销售
■新规开拓以及既存维护各占50%（根据个人情况而定）

・有商社或厂家的营业经验优先；
・有团队管理经验优先；
・有新规商品开发的经验优先；
・日语非必须项；会日语可加分；
・积极主动性强；
・刚成立事务所，1~2人小规模办公环境能接受的人；

■面向中资企业的新客户开发（主要）及既存客户维护；
■通过客户拜访挖掘潜在机会、进行需求确认、产品提案、报价等
■订单管理、纳期管理、客诉对应等

1、大专及以上学历，
2、面向中资企业，有电子部品相关销售经验者，有相关客户资源者优先

■开发和维护既有客户，了解客户信息，探寻客户需求，合理报价争取订单；
■严重交期问题的解决，品质异常处理，制定并努力达成销售目标。

1．大专及以上学历，日语读说写流利(二级及以上)；
2．三年及以上电子产品销售，商社或代理店经验，或EMS加工相关业务者优先；
3．具有较强的上进心和责任心，理解能力强，善于沟通。

1、负责公司亚太市场线下渠道销售部的运营管理工作，提升部门的综合作战能力。相关运营流程、管理制度、预算管理，梳理团队的能力建设模型，推动团队能力建设；
2、承接亚太事业部的年度战略规划和品牌战略，带领团队制定面向核心目标客户群体的业务策略和行动计划，包括战略目标拆解，存量市场（日本，中国，韩国）深耕，新市场开拓（东南亚，中东，台湾）等的线下渠道销售策略制定，带领部门达成年度战略目标，对业绩达成结果负责；
3、与线上销售团队协同，不断梳理完善各渠道产品上架，价格，资源冲突处理等流程制度；
4、洞察新的业绩增长点，洞察潜力市场发展趋势，探索新玩法，深化渠道合作关系，拓宽优质销售资源。亲自管理重大项目或者新项目，在实践中驱动新能力的建设；
5、定期跟踪并分析行业动态及竞品动向，及时制定应对措施，保持富有竞争力的销售运营策略。

1、本科及以上学历，具备8年及以上海内外销售团队管理经验，其中至少3年以上总监级及以上岗位经验。消费类电子头部品牌企业/头部互联网企业/新能源企业/中国品牌出海企业的线下渠道销售管理经验，对线下渠道销售运营有自己独到的见解，操盘体量3亿人民币以上者优先；
2、英语/日语/韩语其中之一可作为工作语言者优先考虑；
3、具备良好的影响力特质，有较综合的运营方法论积累和团队管理经验，善于激发团队成员潜能，有带领并培养优秀运营团队的经验者优先；
4、追求卓越，积极拥抱新事物及外部变化；有较高的内驱力，推动力及领导力；
5、有较强逻辑思维，数据分析能力，分析及解决问题的能力；良好的需求整合能力和沟通协调能力和较强的同理心；

1、承接亚太事业部的年度战略规划和品牌战略，带领团队制定面向核心目标顾客群体的业务策略和行动计划，包括战略目标拆解，存量市场（日本，中国）深耕，新市场开拓（韩国，中国台湾,东南亚）等，电商营销策略制定，带领线上销售部门达成事业部年度战略目标，对业绩达成结果负责目标；

2、洞察新的业绩增长点，洞察各销售渠道及平台发展趋势，探索平台新玩法，深化平台合作关系，拓宽平台销售资源。亲自管理重大项目或者新项目，在实践中驱动新能力的建设；

3、负责部门内相关运营流程、管理制度、预算管理，团队人才梯队建设，业务绩效考核机制的拟制和应用实施；

4、定期跟踪并分析行业动态及竞品动向，及时制定应对措施，保持富有竞争力的运营策略；

5、负责带领团队与各区域电商平台官方对接，争取优质营销资源，有效达成深度战略合作关系。

1、6年以上消费类电子头部品牌/头部互联网企业的电商运营管理经验，其中至少3年以上经理级及以上岗位经验，对线上销售运营有自己独到的见解，操盘体量3亿人民币以上者优先；

2、精通国内外主流电商平台亚马逊/天猫/京东//日本乐天/日本雅虎/Shoppee/Coupang/Lazada等（其中至少2个）等电商运作模式与运营规则；

3、具备良好的影响力特质，有综合的运营方法论积累和团队管理经验，善于激发团队成员潜能，有带领并培养优秀运营团队的成功案例；

4、具有丰富的流程思维，可有效运用工具，独立完成部门级核心运营流程的制定，掌握品牌定位理论的核心理念，在电商运营环节中有成功实践经验；

5、本科及以上学历，懂外语者优先