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担当商品:陶瓷材料
新规客户开拓（新能源汽车氮化硅轴承相关的客户为主）
现有客户维系，定期拜访
搜集市场信息，进行分析，制定销售计划，实现销售目标

1、日语流利
2、5年以上销售经验，销售能力强（熟悉化学，陶瓷领域优先）
3、善于交流和沟通，有较强的执行力和沟通能力

【部门业务】作为各大知名日资电子零部件厂家的代理商，向客户提供电子零部件的综合解决方案；
【产品】电容器、连接器等电子元器件
【客户】位于东南亚的日资客户，大部分为现有客户（制造业）

工作内容：
1、与东南亚日资客户的日常联系，包括订单管理、报价制作、零部件采购、交期跟进、品质管理及客户投诉对应等现有业务的对应
2、与日本厂家（品牌方）的业务联络、关系维护
3、与东南亚据点的业务联络
※以既有客户的维护为主，兼顾业务扩展

■英语听说读写良好（重要）+日语能应付资料读写和日常交流
■具备约2～5年以上的电子元器件、半导体或电子材料行业的销售经验，能独立对应海外订单管理
■有日资商社相关工作经验者优先；有海外销售/外贸经验者优先
■可对应不频繁的出差任务（香港为主、月均1次左右，偶尔东南亚）

主要推液态硅橡胶，散热片TCHT的产品，面向汽车行业客户。汽车行业客户不局限于日资，中资或欧美系也可以。
既存维护/新规开发=5:5；
经销商资源丰富，业务模式为通过代理商经销商销售。

本科，3-5年汽车行业营业经验优先，
英语CET4必须（主要用于读写或对日本总部的简单口语交流），日语非必须但会日语加分。

1）一般经费精算（经费精算资料确认，经费支付）
2）国内收付款业务处理（支付请求确认，发票确认及认证，收付款确认）
3）外汇预约（根据预约申请进行比价预约，录入预约系统，确认结购汇）
4）固定资产会计处理（固定资产新增及报废处理确认，购置金额确认）
5）月次资料确认及制作(固定资产分析，在库分析，预收预付管理等)
6）个人所得税申报（个人所得税计算，记上及申告）
7）政府报告填写（统计局报表、外汇管理局报表等填报）

1）有3-5年左右财务会计及外币税务实务工作经验
2）日语2级以上，英语CET4级水平（可以用日语进行日常对话，邮件书写）
3）基本了解日企的工作方式、有基本的报联商意识、理解日企文化和日企工作氛围

市场调查与技术信息收集：负责电子化学品行业的市场调研、技术信息收集与分析。
客户开发与维护：自主开发新客户，维护现有客户关系，完成销售目标。
供应链与客户谈判：与供应商及客户进行价格、合同、技术方案等谈判。
产品销售：负责电子化学品（如树脂、填料、添加剂等）的销售工作，覆盖覆铜板、集成电路、显示设备等领域。
跨部门协作：与日本上司及团队紧密沟通，汇报工作进展。

教育背景：大专及以上学历。
外语能力：日语流利，可与日本上司正常交流。
3年以上电子化学品行业经验（如光刻胶、电子特种气体、覆铜板材料等）。
熟悉树脂、填料、添加剂等产品的销售（如环氧树脂、二氧化硅、氮化铝等）。
具备市场调查、技术信息收集能力。
擅长客户开发、谈判及供应链协调。
性格特质：外向、灵活、反应快、情商高，能独立开拓客户。
适应能力：能适应跨文化工作环境，与日本团队高效协作。

有覆铜板、电子材料行业背景者优先。
具备化学品销售渠道或客户资源者优先。

生活用品&杂货相关产品的营业
新客户开发、现有客户维护、贸易事务处理等。

本科及以上
应届毕业生，或具备2-3年左右社会工作经验
日语商务水平，英语读写水平
■ 优先考虑条件
有日企工作经验者
有商社（或贸易相关行业）工作经验者

·销售职位(工业类材料等)
老客户跟踪
开拓新供应商
产品提案、报价等
出差频率：5日程度/月

·excel、word是必备技能
·销售工程师，有开发·开拓销售，提案销售经验者欢迎
·以企划、战略立案为志向，对新领域的开拓充满热情的人
·很好地理解日企必要的应对的人(或者想好好学习的人)

1．深度理解业务需求，通过有效渠道开展招聘活动，实施主动式人才引进
2．组织新员工入职培训，涵盖公司规章制度及业务流程
3．安排员工技能提升培训与职业发展教育
4．构建具有行业竞争力的薪酬福利体系，负责薪资结构解释及社会保险咨询
5．处理基础财务相关业务
6．办理外籍员工就业手续及提供在职生活支持

1．大学本科毕业，日语达到商务沟通水平
2．具有3年以上外资企业人才招聘、培训、员工福利、绩效管理实操经验
3．精通中国劳动法，能够依法构建积极阳光的工作环境
4．性格开朗，具备团队协作精神及出色的沟通能力

老客户定期拜访，新客户开拓
基于客户需求分析可降本增效的替代产品的提案
售后跟进服务
通过市场调查及展会开拓新供应商
现有供应商管理

商务日语水平（可应对会议、商谈及邮件往来）
英语读写能力（资料及商务邮件）
5年以上电子元器件商社经验
性格沉稳、认真负责、稳定性高

负责ABS树脂系材料的技术支持、客户量产导入支持、外注工厂的质量及生产管理等工作，为销售团队及客户提供技术解决方案，并参与材料开发及外协供应链管理。

【主要工作内容】
1、为中国系新客户及现有日系/非日系客户提供技术支持与量产导入支援。
2、参与ABS/AS/AES/ASA等材料的应用开发及本地化材料开发。
3、进行客户技术提案、产品说明、问题分析及改善方案制定。
4、管理外注加工工厂，包括质量监督、生产跟进及技术沟通。
5、根据业务需求安排全国范围出差（必要时可能安排日本及其他海外短期出差）。

1、日语可以作为工作语言
2、应届生可（化学/高分子专业优先）；具备中国B2B制造业相关的技术经验3年以上者优先，有化学品、合成树脂相关经验者优先
3、技能要求：能熟练使用基本办公软件（Excel等）
4、出差：能接受全国范围出差及必要的海外出差（含1-2年日本长期研修可能性）
【理想人选特质】
理解企业内部制度及规则背景，并能够遵守执行。
能够准确理解团队成员的意图与目标，保持良好沟通与协作。
行为与言语一致，具备高度诚信。
面对困难具备韧性，不轻言放弃，能够通过多种方式推动目标达成。
性格踏实、正直，对团队产生积极影响。