招聘・求职・找工作首选保圣那

·负责近红外偏振玻璃（日本产）在中国光学通信行业客户的销售工作（主要负责5家既存客户的关系维护和需求深挖）
·分析光学通信行业及相应器件制造商的市场需求与趋势,制定相应的营销策略
·针对中国光学通信行业客户，进行关系建立和维护（直销形式），增强公司在目标细分领域的市场影响力
·通过与客户以及日本工厂的产品技术交流，针对客户的需求寻求定制化解决方案的可能性，以保持在激烈市场竞争下的产品利润率，完成区域销售目标。

・能用日语进行沟通。
・有商社或者制造业的营业经验。具有光通信相关行业(光隔离器、收发器、偏光片等)经验者或者客户资源者优先。。
・工作态度积极主动，能接受高强度的出差和商务接待。

·负责现有代理品牌（日本PILLAR/日本FUJIPOLY高频高速覆铜板）的终端客户开发及销售业绩突破。
·目标行业：通讯设备、消费电子、计算机、汽车电子、工控医疗、航空航天、高速光模块、AI 服务器、5.5Ｇ、军工通信等

1、在知名覆铜板企业（如泰康利（AGC)/罗杰斯 ROGERS/松下PANASONIC/台光 EMC/台耀 TUC/联茂等）的销售经验或 PCB 头部公司（如广合/深南/胜宏等）市场营销工作经验五年以上。
2、有通讯设备、消费电子、计算机、汽车电子、工控医疗、航空航天、高速光模块、AI 服务器、5.5Ｇ、军工通信等某一领域或多领域终端客户资源，了解此行业，且在行业内有较广泛的人脉，能在现有的代理销售材料品牌上实现快速突破；

1、通过电子材料品牌行业人脉及资源，引进日本新的电子材料品牌（本公司作为其中国的代理商)；
2、中国总部人员去日本参加行业展会及供应商拜访时的对接与翻译；
3、日本供应商来访中国的对接与翻译；

①日语商务水平，本科以上。
②在日资企业工作5年以上，从事高新电子材料行业，担任营销/采购/市场/产品开发工作皆可；熟悉高频高速、柔性显示、汽车电子（其一即可），且在此行业内有广泛的人脉和一定的知名度；
③有公司目标企业的工作背景或深度对接经历，资源能有效利用者优先

·负责音频和视频的拍摄、编辑、添加特效以及其他后期制作工作。
·参与项目的前期企画，策划和制作音频和视频内容。
·根据公司要求，编辑和制作指定的视频素材。
·处理视频和音频文件，确保其质量和格式符合要求。

·日语商务水平。
·具备音频和视频的拍摄、编辑、特效、声音等制作和编辑经验
·有电商经验者优先

1、根据公司指定的商品类别，制定商品开发企画方案。
（例如：面向日本客户的专注于防灾和语音操作的家电）
2、研究并挖掘未来市场有需求的优质商品类别，负责从开发到销售的全过程管理，推动商品成功上市。

·日语商务水平。
·具备商品企画和商品管理经验。
·对生活用品及电器产品有浓厚兴趣，并熟悉相关商品的品牌、趋势和设计。
·具备市场洞察力和营销能力。
·优秀的沟通能力，能够高效进行业务协调和客户管理。
·有电商行业相关经验者优先。
·具备商品开发和设计相关知识者优先。

岗位职责
1. 战略制定与领导力
制定并执行综合性销售战略，以达成大湾区全法人（7家公司）的年度销售目标。
为实现物流业务的销售目标（航空、海运货量目标），制定并实施全面的销售战略。
作为大湾区销售部门的负责人，策划并执行各类销售项目，对区域内约50名销售人员进行特性分析、合理配置、指导及支持。
负责销售KPI的制定、导入、监测、指导及评估。
组织并管理相关会议。

2. 业务开发
根据大湾区各市场特点，开展市场调研、目标客户定位及拓展（包括中国本土跨国企业、独角兽企业、重点行业等）。
拓展航空及海运进出口新业务，特别是加强物流业务领域的市场调研、目标客户定位及市场开拓。
通过与区域内集团企业的合作，扩大业务规模。
推动集团整体目标客户及贸易航线的拓展。
与主要客户及合作伙伴建立并维持稳固的合作关系，以扩大市场份额。

3. 市场分析与预测
进行行业趋势、竞争动态、产品及客户需求的深入市场调研。
提供准确的销售预测及市场分析，以支持战略决策。
4. 客户关系管理
确保客户服务质量达到并超越标准。
及时响应客户需求，处理客户投诉，并提供有效解决方案。

5. 业绩监测与报告
监测销售业绩是否达成目标，并在必要时采取纠正措施。
定期编制销售报告，突出关键业绩成果及改进点。

1，主要负责大湾区地区，涵盖中国内地（包括香港、澳门）。
2，本科及以上，专业为工商管理、物流管理或相关领域。
3，英语、普通话（粤语能力者优先）。
4，10年以上华南地区物流销售及销售管理经验。
5，熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PowerPoint、Access等）。
6，具备良好的跨文化沟通能力，能适应多元文化环境，并具备较强的耐压能力。

1、对应客户（确认客户的要求，进行商品提案，对应品质客诉、纳期、技术问题等）
2、与日本总公司（营业部、生产部门）的对接（把客户的需求准确传达给日本母公司，一起围绕客户开展战略性商讨）

注：
1、负责产品的商流主要是：从日本进口材料⇒在无锡工厂进行生产加工⇒通过HK卖向全球客户
2、深圳分公司的定位类似于无锡工厂在深圳的营业部，负责上述商流过程中的客户洽谈、关系维护、纳期管理、品质问题对应等。

1、日语社内外交流无障碍
2、在光学材料、电子部品材料等行业有营业经验者、或者在显示行业、偏光片行业有技术经验者。
3、对出差（每月有1~2周、省内外都有）、应酬没有抗拒的。

■情报电子部门营业业务全盘，包括新规客户开发（主要）以及既存客户维护
■定期拜访客户,维持良好关系
■定期搜集市场信息

■日语能商务交流的
■3营年以上的业经验者（行业：电子、化学、塑料）
■接受省内外的出差、应酬工作。

1、数字市场营销
与招商团队协作，以数据分析为轴心，发挥发掘、规划数字营销领域的课题的作用。
比如公众号、官网、活动策划、广告投放以及其他市场相关工作
2、研讨会企划
面向中国企业，定期举办或者参加线上线下的活动、展会，介绍日本的市场特性、乐天市场、EC的销售扩大咨询技术，跨境物流和支付等知识。

【必须条件】
・本科以上，市场营销专业优先。
・数字市场营销经验1年以上（有跨境，媒体，推广经验更好）
・EC经验2年以上
・能够通过营业数据进行数字分析的人
・日语商务水平

【欢迎条件】
・日本留学经验者
・英语日常（可书写）水平

1 负责公司战略数据的收集、分析和提案工作，为公司决策提供数据支持。
2 制定和执行项目管理计划，确保项目按计划进行。
3 市场企划相关工作的实施和报告

1 大学毕业，拥有5年以上商业管理、管理咨询或战略规划领域的工作经验者优先；
2 英语商务水平必须，日语是加分项（非硬性要求）
3 熟练Microsoft Excel和PowerPoint，具备出色的研究分析、汇报能力。
4 具备项目管理技能，对业务运营和程序有深刻理解。
5 Salesforce技能强者优先、拥有B2B销售经验者优先。