招聘・求职・找工作首选保圣那

【職務詳細】
1、入职之初现跟踪即有客户订单，维护既有客户关系。工作熟练并掌握一定量知识后需要广东地区的新客户开发。
2、掌握客户的需求，解决客户的问题、协助对应售后服务工作。
3、项目完成后、点检、修理、安装、改造、机器人和零部件的销售对应工作
4，突发情况的迅速处理。
5、货款回收。

【エリア】
入职后上海培训2周。
需要大湾区频繁出差。
1年1次到上海开会(汇报工作，3天左右)
出差交通住宿全额报销，提供出差补助。

【組織構成】
工作地点广州事务所。上司是CN华南华北销售经理，根据需要也有可能和广州的日本人所长汇报。

※需在上海（可能包括嘉兴工厂）培训2个月左右。培训结束后，回广州工作。
※两个月培训期间，住宿按照出差标准，由公司报销，超过标准自己承担，无食宿补贴。

【顧客・商品・サービス】
各種輸送機器、コンベア、作業ロボット
(主要业务：提供各种输送设备，自动化系统集成项目，以及周边配套设备，码垛设备包括专业码垛机器人，高速分拣设备等。）
日系为主，也有欧美和民营
益力多工厂，汽车行业，饮食，化学，快递行业等。

【組織構成】
工作地点广州事务所。
上司是CN华南华北经理，根据需要也有可能和广州的日本人所长汇报。

【求める人物像】
1，一年以上日企营业经验。（商社可）
2，本科及以上学历，专业不限。
3、做事认真、责任感强、自律能力强，具备良好的报告联络协商能力。
4、不抵抗新规开发工作。
5、日语准商务水平以上，具备听说能力，能使用日语进行工作沟通。
6、不排斥偶尔应酬。

主要推液态硅橡胶，散热片TCHT的产品，面向汽车行业客户。汽车行业客户不局限于日资，中资或欧美系也可以。
既存维护/新规开发=5:5；
经销商资源丰富，业务模式为通过代理商经销商销售。

本科，3-5年汽车行业营业经验优先，
英语CET4必须（主要用于读写或对日本总部的简单口语交流），日语非必须但会日语加分。

·面向新能源车、储能、动力电池相关企业，负责动力电池模组用钢带产品的新客户开发
·根据公司既有的目标客户清单与联系方式，主动进行电话、拜访等商务接触
·推进从初步接触、需求确认、样品沟通到商务洽谈的前期销售流程
·对现有客户进行需求发掘和关系维护
·与工厂、技术及品质相关部门保持沟通，协助确认产品规格及交付条件
·协助内部进行报价、资料准备等销售支持工作
·入职初期由上司及前辈进行OJT带教，稳定后独立展开工作

1、具备以下经验者（以下任一）
·新能源车 / 储能 / 动力电池相关行业的B2B销售经验
·曾在动力电池、储能系统、汽车零部件等相关企业工作并具备一定人脉
·工业材料类产品（钢材、金属材料、功能性材料等）的销售经验并对汽车行业客户有了解
2、对新客户开发型工作有心理准备，对“开拓”为主的销售模式有耐心和有信心
3、沟通能力稳定，做事踏实，能按照目标客户清单持续推进
4、能适应广东省内（珠海、惠州等）的出差安排

► 日语商务水平（和日本无障碍交流）
► 广告代理经验/广告优化经验
► 数据分析和方案制作能力

【工作职责】
◆ADAS产品（智能辅助驾驶）的营业业务、对应大客户
◆面向大客户的零部件销售（扩大销售、供货管理、客户关系强化）；
◆负责销售台数年度计划制定，出货管理，债权回收等。
◆纳入管理（新车生产准备、订单处理与变动管理、纳品调整、生产异常的纳入调整、设变对应等）
◆与各生产公司、日本总公司进行信息交换、协调、沟通；

【职位魅力点】
◇能够深入了解汽车行业的最新情报，把握行业的最新动态。
◇与公司内部门、日本总公司协作，掌握日企的工作流程及方法。
◇客户沟通交流过程中扩展人脉，掌握高效的沟通技能，提升各类案件的对应能力。
◇根据业务需要和个人能力，有其他据点出向交流机会。
◇能够提升日语等外语能力，熟练运用在各类商务场合。

学历：大学本科以上学历，理工科专业优先考虑
工作经验：汽车零部件行业的销售经验。有ADAS产品扩贩经验、或者有民族系汽车客户扩贩经验优先。
语言能力：日语一级（商务水平）、大学英语4级以上。
其他：能熟练运用各主要办公软件（Word、Excel、PPT）。

1) 知道、理解并遵守商业行为
2）客户维护(10%)
3）新应用/新市场/新客户开发 (90%)
4）独立担当，定期检讨开发进度及达成率
5）完成上司分配的任务，协同配合团队工作

办公地点可选广州天河区 或 深圳福田区

■1年以上塑料行业销售/市场开拓/技术支持/技术工程师经验，
■有独立开发经验者（家电，消费电子，5G通讯，新能源及本土大客户）优先
■有客户群关系基础优先
■良好的沟通和快速的反应能力，做事细心稳重，高度的责任感和团队合作精神

1、独立维护现有老客户，跟进业务，与客户建立关系，完成年月度部门和个人的销售指标。
2、通过各种渠道寻找潜在客户和目标客户，开发新项目，开发市场，扩大销售范围。
3、提供测试样品，产品报价，跟踪报价，处理并跟踪客户订单，对应客诉处理等全盘业务。
4、了解行业内各种信息，收集竞争对手的信息。
5、上司交代的其他工作。

1、大专及以上学历，专业不限，会日语者优先。
2、有3年及以上的营业经验者优先，特别是有汽车厂家、电子、精细化工品营业经验者优先；
3、热爱销售工作，喜欢挑战新鲜事物，性格外向，责任心强；
4、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
6、熟练使用办公软件，持有C1驾照；
7、接受日企经营管理方式；

协助PM（项目经理）完成以下工作：
■ 向日资客户提供与中国会计、审计、税务以及法务和劳务相关的服务。日常与日资企业客户的高层进行业务交流（解答对方的问题、提供咨询服务），如遇到专业问题，公司内部有专业的审计师和律师团队，在他们的协作下向客户提供解决方案。
■ 助理的主要工作内容包括法定审计/税务/咨询业务的日程管理和跟进。在跟着前辈一起对应客户的过程中学习专业知识，并最终成为可以独当一面的PM。

■本科学历以上，新卒可。留学经验者优先。
■日语一级，商务以上水平(听说读写都要) 英语至少能顺利阅读英文文件
■对加班不抗拒的人选
□对财务咨询工作有兴趣的。
有一定基础会计、财务、金融管理知识优先。

■负责担当区域（湖南省、海南省)的折光仪、浓度测量仪等自社产品的销售业务
■担当区域的营业活动的企划、执行、目标达成
■新规客户（直接客户、经销商）的开拓、既存客户的维护

■1年以上检测仪器行业销售经验
■能接受销售业绩任务、能适应出差、加班。
■学习能力强，有挑战精神，对行业有强烈的市场灵敏度。
■理工科专业背景优先

1、负责产品：自有知名品牌的FMI产品（现场测量仪表）；
2、开发和维护公司代理商（100%通过代理商销售），开展FMI产品的宣传与销售，对应负责区域的渠道管理，进销转存。
3、对应销售市场活动的宣传落地执行工作，例如参与各种研讨会、展会，提高公司产品知名度。

1、大专以上，理工科背景，电子电气等相关专业优先；
2、具有1年以上的销售经验（通过经销商销售方式为佳），年均销售额300万以上；
3、熟练使用office等软件
4、有销售热情、积极主动、接受较频繁的出差，同时愿意遵守公司规定。