招聘・求职・找工作首选保圣那

担当产品：车载类产品
现有客户及供应商业务跟进
新业务新客户开发（潜在客户的挖掘）
客户需求，市场信息收集
出差：约每2周出差一次（江浙沪为主）

日语：1级，商务水平；英语：能读写邮件。
应届生或有日企营业经验者。
认真、稳定性高，希望与公司共同成长的人。
最好能喝酒（能应酬喝点的程度）。

■作为营业职位录用，可以独立成为1人营业
■面向日企或中资客户（汽车行业，自动化，电子部品行业）的自社产品销售工作

■日语社内外沟通水平优先
■有营业经验优先；有树脂行业或者化学品销售经验的优先
■形象气质好，性格开朗，适合从事营业

■负责机器设备的直销（中资、日资客户都有）
■既存客户对应为主，根据需要也会新规开拓
■出差区域：国内，日本，东南亚

■具备销售经验1年以上（大型设备，机电产品，汽车部件，电子零部件为主），不抗拒出差和应酬
■具备招标经验者优先
■性格开朗（不需要能说会道，在处理客户，同事之间的关系时，能做到自如对应）
■会英语者优先
■欢迎优秀应届生

1.市场开拓与客户管理
独立开拓新客户，并维护与管理现有重点客户关系，尤其是汽车、建筑机械、工业用机器人等领域。
2.技术方案与报价
根据客户图纸，熟悉锻造工艺，了解锻件材料，机械性能、精度及后续加工的要求。
3. 全过程销售支持
参与技术评审会，向客户清晰阐释我司技术方案与工艺优势。
跟踪报价后进展，主导合同谈判，直至订单落地。
协调内部资源，跟进订单在生产、质量、交付等环节的进度，处理相关问题。
4.团队与市场管理

本科以上学历，熟悉锻造工艺、金属材料、机械制造等相关工科专业背景。

核心职责

硬性要求
► 日语作为工作语言（必备）
► 善于交流、逻辑表达能力强

·面向新能源车、储能、动力电池相关企业，负责动力电池模组用钢带产品的新客户开发
·根据公司既有的目标客户清单与联系方式，主动进行电话、拜访等商务接触
·推进从初步接触、需求确认、样品沟通到商务洽谈的前期销售流程
·对现有客户进行需求发掘和关系维护
·与工厂、技术及品质相关部门保持沟通，协助确认产品规格及交付条件
·协助内部进行报价、资料准备等销售支持工作
·入职初期由上司及前辈进行OJT带教，稳定后独立展开工作

1、具备以下经验者（以下任一）
·新能源车 / 储能 / 动力电池相关行业的B2B销售经验
·曾在动力电池、储能系统、汽车零部件等相关企业工作并具备一定人脉
·工业材料类产品（钢材、金属材料、功能性材料等）的销售经验并对汽车行业客户有了解
2、对新客户开发型工作有心理准备，对“开拓”为主的销售模式有耐心和有信心
3、沟通能力稳定，做事踏实，能按照目标客户清单持续推进
4、能适应广东省内（珠海、惠州等）的出差安排

1、负责大客户的维护，建立并保持良好的客户关系；
2、了解客户需求，能够结合公司的要求，向客户提供专业的销售解决方案，推动销售目标达成；
3、运用线上线下多种渠道收集市场信息，分析竞争对手动态，提出有效的市场策略和新产品开发建议。
4、对内能够和团队协同合作，承担部分的管理职能，有和日本总部沟通的经验更佳。
5、对广告投放、宣传活动的管理。
6、参与年度销售企划的制定。
7、产品开发和客户沟通以及市场调查的随同出差。

1、具有5年以上的大客户销售经验，有消费品&互联网服务相关行业背景者优先；
3、具备出色的沟通能力和谈判技巧，能够独立完成客户关系管理；
4、拥有较强的市场敏感度和分析能力，能够制定有效的销售计划；
5、具备团队协作精神，有奉献精神，能够在压力下高效工作。
6、执行力强，责任心强，有自驱力和目标感，以结果为导向。
7、有日企工作经验，同时熟悉日本和中国的商务礼仪和习惯。

■营业助理业务全盘
■订单管理、纳期管理、客户对应等

■营业助理经验者优先，新卒可
■日本語1級水平
■有SAP及ERP经验者优先

■负责担当区域（天津)的折光仪、浓度测量仪等自社产品的销售业务
■担当区域的营业活动的企划、执行、目标达成
■新规客户（直接客户、经销商）的开拓、既存客户的维护

■1年以上检测仪器行业销售经验
■能接受销售业绩任务、能适应出差、加班。
■学习能力强，有挑战精神，对行业有强烈的市场灵敏度。

1) 知道、理解并遵守商业行为
2）客户维护(10%)
3）新应用/新市场/新客户开发 (90%)
4）独立担当，定期检讨开发进度及达成率
5）完成上司分配的任务，协同配合团队工作

办公地点可选广州天河区 或 深圳福田区

■1年以上塑料行业销售/市场开拓/技术支持/技术工程师经验，
■有独立开发经验者（家电，消费电子，5G通讯，新能源及本土大客户）优先
■有客户群关系基础优先
■良好的沟通和快速的反应能力，做事细心稳重，高度的责任感和团队合作精神