招聘・求职・找工作首选保圣那

主营业务：作为为数众多的日资电子零部件的专门代理商、向客户提供电子零部件的综合解决方案；
客户：中资及日资客户（包括但不限于车载电子、EV充电桩、新能源、电器等）

■新规客户开发（通过电话、视频会议、拜访等方式），获客途径包括日本本社资源共享以及自己寻找资源；现存客户关系维护、日常拜访、报价对应；

（既存客户vs新规客户约为50% ：50%）
■面向潜在客户的提案制作以及发表

■日语商务文书可读写+口语能日常交流； 英语希望可以读写
■有电子相关行业营业经验，如有中资客户对应经验者优先
■责任心强，抗压能力强，积极向上

■広州拠点の業績管理、人員管理、考課管理全般
拠点：合計8名（内訳：営業技術2名、施工管理5名、日本人技術部長1名）

■客先：日系大手自動車メーカーへの定期的な訪問＆関係維持＆トラブル対応など
■仕入れ先への交渉・指示　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

■日本語ビジネスレベルに相当
■客先や仕入れ先とのコミュニケーション能力、商談や交渉能力が必要；
■部下管理経験、
■塗装設備、もしくは設備、機械に関する経験者もしくは技術知識がある方優先；

■开发~量产期间,按不同车型产品进行不同的成本规划,管理.
　（汽车线束产品的成本预算做成、采购分析等)
■对现有车型在集团关联公司之间的交易价格进行重新调整的业务。包括：量产后的成本估算（原价管理）和盈亏核算（利润分析）、与上述业务相关的数据整理、维护及分析。

■能够进行日语交流的人。
■性格灵活，具备较强的沟通能力（能够建立信任关系并清晰传达信息）。
■能够耐心从事成本核算等基础性工作。具备逻辑思维能力。
■必须熟练使用Excel（会使用函数），欢迎掌握Word/PowerPoint。不排斥处理大量数值数据的人。
■应届毕业生亦可。有销售、损益管理等运用数字进行判断的实务经验者更佳。
■能够积极主动、负责任地行动的人，并且具有强烈履行自身职责意识的人。

・负责公司照明产品的国内市场开拓和海外市场开拓
・既存代理商以及客户维护，新规代理商以及客户开发（占比较多）
・定期参加行业展会，走访供应商以及客户（当日来回为主，偶尔省外出差）
・定期向上司汇报，协助销售团队处理佛山据点相关销售业务

・英语可商务交流
・有庭院照明，建筑行业户外照明，电材商社，照明设计公司，建筑施工方面等的行业经验，懂得这个行业的商流，
并且有销售能力， 良好沟通能力的人选优先
・对公司的价值观认同并对日企的企业文化感兴趣的人选优先

·与合作伙伴共同制定年度运营计划（AOP），确保销售目标、利润预算及品牌战略的落地。
·预测年度销售数据，参与公司损益（P&L）规划，定期提交月度活动计划与执行报告。
·通过广告、促销活动及市场材料提升品牌价值与知名度。
·监督门店陈列与冷柜展示，确保品牌终端形象。
·定期与合作伙伴及日本总部沟通，落地全球化项目。
·作为公司与合作伙伴、特许经营方的核心桥梁，维护高效合作关系。
·组建并领导高效运营团队（包括市场经理及2-3名下属），确保业务目标达成。
·定期参与集团高层会议，与总部（日本）保持密切沟通。
·每月向CEO及合作伙伴提交门店检查报告，分析市场动态与消费者需求。

·饮料行业专家，熟悉知名饮料国际品牌业务者优先。
·英语可以应付工作交流（和日本的沟通）。
·3年以上市场营销与销售管理经验，快消品行业（尤其是饮料）背景优先。
·具备大型经销商、特许经营或合资企业合作管理经验。
·出色的本地市场洞察力与消费者行为分析能力。
·基础的财务与会计知识，能够参与损益规划。
·优秀的领导力、谈判技巧及跨文化协作能力。
·结果导向、主动性强、客户思维、灵活应变。
·具备战略思维（Conceptual Thinking）与团队培养意识。
·能承受压力，适应频繁出差与实地考察。

·负责近红外偏振玻璃（日本产）在中国光学通信行业客户的销售工作（主要负责5家既存客户的关系维护和需求深挖）
·分析光学通信行业及相应器件制造商的市场需求与趋势,制定相应的营销策略
·针对中国光学通信行业客户，进行关系建立和维护（直销形式），增强公司在目标细分领域的市场影响力
·通过与客户以及日本工厂的产品技术交流，针对客户的需求寻求定制化解决方案的可能性，以保持在激烈市场竞争下的产品利润率，完成区域销售目标。

・能用日语进行沟通。
・有商社或者制造业的营业经验。具有光通信相关行业(光隔离器、收发器、偏光片等)经验者或者客户资源者优先。。
・工作态度积极主动，能接受高强度的出差和商务接待。

·负责现有代理品牌（日本PILLAR/日本FUJIPOLY高频高速覆铜板）的终端客户开发及销售业绩突破。
·目标行业：通讯设备、消费电子、计算机、汽车电子、工控医疗、航空航天、高速光模块、AI 服务器、5.5Ｇ、军工通信等

1、在知名覆铜板企业（如泰康利（AGC)/罗杰斯 ROGERS/松下PANASONIC/台光 EMC/台耀 TUC/联茂等）的销售经验或 PCB 头部公司（如广合/深南/胜宏等）市场营销工作经验五年以上。
2、有通讯设备、消费电子、计算机、汽车电子、工控医疗、航空航天、高速光模块、AI 服务器、5.5Ｇ、军工通信等某一领域或多领域终端客户资源，了解此行业，且在行业内有较广泛的人脉，能在现有的代理销售材料品牌上实现快速突破；

1、气体及相关供气设备的销售；50%维护+50%开发
2、气体供应设备、配管安装工程的现场跟进；

·学历：大专以上。本科优先
·工作经验：
【必须条件】销售经验
·语言：日语达到社内外沟通水平以上

1、通过电子材料品牌行业人脉及资源，引进日本新的电子材料品牌（本公司作为其中国的代理商)；
2、中国总部人员去日本参加行业展会及供应商拜访时的对接与翻译；
3、日本供应商来访中国的对接与翻译；

①日语商务水平，本科以上。
②在日资企业工作5年以上，从事高新电子材料行业，担任营销/采购/市场/产品开发工作皆可；熟悉高频高速、柔性显示、汽车电子（其一即可），且在此行业内有广泛的人脉和一定的知名度；
③有公司目标企业的工作背景或深度对接经历，资源能有效利用者优先

① 负责食品的进出口和国内销售，安排物流运输等事务
② 负责新规开发以及提案，包括向海外关联公司提案中国制产品，向华南地区食品企业做原材料提案等。
③ 预算管理
④ 与信限度申请及管理、社内决裁申请等
⑤ 定期向上级汇报写报告
⑥ 完成上司安排的其他事务

1、学历：全日制大学本科
2、语言：英语商务、日语可社内沟通
3、经验：有 5-10 年食品行业相关销售经验，熟悉食品行业，有进出口贸易经验，擅长做产品和市场分析（有新规开发经验、商社贸易公司经验优先考虑）
4、软技能：有创新和挑战精神，有责任心，认真勤奋，以及和多方沟通协作能力
5、其他技能：电脑熟练、熟练使用 excel、PowerPoint、word 等办公软件