招聘・求职・找工作首选保圣那

招聘背景：新增，协助新设立的深圳分公司开拓业务
工作职责：
1.协助与当地头部企业建立链接
2.协助与当地政府建立良好关系
3.协助开发新事业
4.协助分公司运营的相关日常事务

学历：统招本科及以上
语言：日语商务水平（N1必须），英语准商务水平以上优先

经验要求：5年以上工作经验，化学品、汽车等相关行业经验，有投资经验、商社经验、政府背景者优先
能力要求：做事积极主动，沟通协调能力、抗压能力强，有志于新公司拓荒者

招聘背景：新增，为新设立的深圳分公司开拓业务
汇报对象：广州据点总经理

工作职责：
1.与当地头部企业建立链接
2.与当地政府建立良好关系
3.开发新事业
4.进行分公司日常运营

学历：统招本科及以上
语言：日语商务水平（N1必须），英语准商务水平以上优先

经验要求：10年以上工作经验，有化学品、汽车等相关行业经验、有投资经验、商社经验、政府背景者优先
能力要求：综合能力佳，具备0到1的业务开拓能力，事业构想力，领导力，独立自主，自律性强，做事积极主动，沟通协调能力、抗压能力强，能够承担与政府、当地头部企业建立连接的责任

①负责机械、机器人的新规开发、提案以及进出口贸易相关工作
②维护既存客户
③操作业务上所需使用的系统（SAP系统等），录入数据
④完成公司内部申请
⑤协助上级营业完成工作
⑥完成上司安排的其他事务

・学历：全日制大学本科
・语言： 英语商务、会日语优先考虑
・电脑熟练、熟练使用excel、PowerPoint、word等办公软件
・有3-5年以上的工作经验，有机械、设备等的销售经验，进出口贸易实务经验，了解国际贸易
・性格开朗擅于与人沟通，做事认真负责，有耐心，有创新和挑战精神
・愿意不断学习和接受新事物
・能够接受出差和加班

负责向大型汽车和家电制造商等客户（现有以及新规开发）提出样品和金属零件的提案，直至交货。
具体包括：

·听取客户需求
·制作各种资料
·与客户商谈，介绍服务
·与中国工厂协调报价
·从订单到交货的跟踪和支持
·展会期间的运营工作等
※有时需要出差到中国。
（例如，访问工厂，引导客户等）

【基本条件】
◎日语商务水平~母语水平
◎持有普通汽车驾驶执照（自动档OK）
◎有销售经验（行业和领域不限）
有提案型销售经验，或在汽车/家电等行业对应经验者优先

【加分项】
·具有对金属、碳纤维、塑料等材料的知识
·物流行业经验
·语言技能（中文/英语）

1、负责国内食品行业客户（主要为乳制品、饮料、餐饮等工厂客户）的销售工作，包括客户开发和维护、市场调研等；
2、负责商品主要为食品原材料（国内供应商为主，也有部分国外供应商）；
3、协调国内外供应链，确保产品供应的稳定性，与供应商/客户建立和维护良好的合作关系，优化整个购销流程和成本控制。
4、参与制定销售计划和策略，根据市场反馈调整销售方向。

1、大学本科及以上学历。
2、日语2级以上，能够使用日语进行交流。
3、具有2年以上食品行业销售经验，有乳制品、饮料或餐饮相关销售经验者优先。
4、具备良好的市场洞察力和客户服务意识；有日企工作经验者优先。

①招商
·通过电话或访问的形式对中国的品牌商、制造商、跨境电商卖家、经销商、其他B2C供应商等进行招商。
·开拓行业内的合作商、政府相关部门，维护好与他们之间的关系，并通过他们开拓新卖家。
②招商战略制定
分析中国产业带，制定招商策略、制定实施计划并推进落实。
③招商会企划
面向企业介绍日本市场特性、乐天市场、店铺营业额增加方法、物流解决方案等。
④账户开设支持
中国卖家截至账户开设阶段的支持（开店审查、重要事项承认、账户申请提交等）

根据候选人的能力，也有接触开店咨询、开店后的运营咨询、营销广告提案等其他咨询顾问业务的机会。

・本科以上，日语商务水平、英语也需要能应付简单的交流
・了解跨境电商行业、对EC有了解者；
・中国国内B2B销售经验2年以上，擅长销售数据分析、展示的；
・阳光开朗、有毅力、对出差不抗拒

①招商
·通过电话或访问的形式对中国的品牌商、制造商、跨境电商卖家、经销商、其他B2C供应商等进行招商。
·开拓行业内的合作商、政府相关部门，维护好与他们之间的关系，并通过他们开拓新卖家。
②招商战略制定
分析中国产业带，制定招商策略、制定实施计划并推进落实。
③招商会企划
面向企业介绍日本市场特性、乐天市场、店铺营业额增加方法、物流解决方案等。
④账户开设支持
中国卖家截至账户开设阶段的支持（开店审查、重要事项承认、账户申请提交等）

根据候选人的能力，也有接触开店咨询、开店后的运营咨询、营销广告提案等其他咨询顾问业务的机会。

・本科以上，日语商务水平、英语也需要能应付简单的交流
・了解跨境电商行业、对EC有了解者；
・中国国内B2B销售经验2年以上，擅长销售数据分析、展示的；
・阳光开朗、有毅力、对出差不抗拒

·负责自社品牌中国工厂生产的光学玻璃镜片的销售，产品主要用在相机、车载摄像头、监控摄像头等行业。
·针对中国本土客户，进行关系建立和维护（100%直销），增强公司在目标细分领域的市场份额。
·向日本总部定期进行汇报，针对客户的需求动态调整营销策略，以保持在激烈市场竞争下的产品利润率，完成区域销售目标。

・具有相关产品或者相关行业的销售经验。
・工作态度积极主动，能接受高强度的出差和商务接待。
・能用日语进行沟通。

1、对应客户（确认客户的要求，进行商品提案，对应品质客诉、纳期、技术问题等）
2、与日本总公司（营业部、生产部门）的对接（把客户的需求准确传达给日本母公司，一起围绕客户开展战略性商讨）

注：
1、负责产品的商流主要是：从日本进口材料⇒在无锡工厂进行生产加工⇒通过HK卖向全球客户
2、深圳分公司的定位类似于无锡工厂在深圳的营业部，负责上述商流过程中的客户洽谈、关系维护、纳期管理、品质问题对应等。

1、日语社内外交流无障碍
2、在光学材料、电子部品材料等行业有营业经验者、或者在显示行业、偏光片行业有技术经验者。
3、对出差（每月有1~2周、省内外都有）、应酬没有抗拒的。

【招聘背景】
为了扩大在中国的产品市场，我们在深圳新设立销售据点，招募第一名中国驻在员。
（目前的销售模式是从日本派遣销售人员到中国定期出差，但由于对应不够及时，因此需要改进对应方式）

【职责】
1、在中国市场进行日常销售和客户管理，实现销售目标，收集和分析市场信息。
产品：主要是销售锂离子电池的安全装置。
渠道：主要通过现有的销售渠道提高市场份额。
2、作为销售人员，追踪团队的关键业绩指标。公司大约一半的销售额来自于锂离子电池安全装置。
3、可能需要在入职后的1周到1个月内在日本德岛接受培训（可商议）。
4、未来可能需要出差台湾和东南亚。根据需要，也可能需要在日本出差。
4、在技术销售职务中，由于有日本籍员工提供技术支持，因此可能需要进行与该员工的沟通以及技术方面的日语到中文的翻译。

【职业发展】
目标是中国本土销售业务部门的负责人。

【组织结构】
公司目前没有在深圳的员工。但在四川设有子公司。

【工作地点】深圳or苏州 居家办公

【必要条件】
1、中文母语水平。日语商务水平。
2、能够进行短期和长期的海外出差。
3、符合以下经验之一
A：面向中资客户销售有形商品经验者（5年以上），特别是在笔记本电脑供应商方面的经验者。
B:：电脑制造商的电源（电池）开发技术经验。
C：电池组制造商的开发和设计经验。

【欢迎条件】
1、有5年以上的电子部件销售和客户管理经验。
2、在日本企业工作的经验。
3、有中国驾照，能自己开车。