招聘・求职・找工作首选保圣那

1)根据客户实际情况，在相应专业领域进行咨询方案的研究设计；
完成对客户要求的调研结果、流程梳理，课题修改建议和管理提升建议
2）跟踪整个咨询项目进程，协调相关方，解决项目过程中的问题，确保项目顺利进行并交付项目成果
3)知识储备，主动搜集、整理并输出相关领域的知识、工具与案例
熟悉业务流程，熟知项目管理程序，能撰写项目需求，项目报告文档

1)本科学历及以上，专业不限。
2)具有优秀的日语口语和书面沟通能力(N1水平)
3)业务理解学习能力强，具有业务调研，现场调查等实际经验
4)具有较强的资料做成能力，熟练运用PPT，EXCEL，WORD等OA办公工具。
5)具有良好的沟通能力和团队合作精神，能够同业务部门，IT部门，IT供应商进行多方沟通。
6)对进销存，原价管理，财务记账业务熟悉者优先。
7)PMP资格或相当的项目管理能力资格优先

【職務詳細】
1、需要跟踪即有客户及广东区域的新客户开发调查。
2、省人化、省力化、非标设备及输送码垛设备销售
3、售后服务及维保对应（联络安排技术人员对应）
4、需要打电话及网络调查找客户
5、设备导入后的维护保养及设备维修的销售
6、公司内部活动的组织等工作
7、每个月公司会有客户拜访数量及新客户开发要求

※既存取引先を中心に。契約からアフターフォローまで新規開拓営業も対応できる方が対象。一开始还是既存客户维护为主，慢慢会调整一些新规开拓，最终比例大约是新规：既存-3：7左右。

【エリア】
华南地区 営業会議のため上海への出張が定期的に有り。入社してから2か月上海と浙江嘉兴工厂での研修もある
※1週間に2-3回程度出張有り(广州→东莞/香港/深圳)
每月下旬需要到上海开会(汇报工作，3天左右)

（出張場所）
広東省、上海がメイン
今後場合により広西、湖北などの可能性もあり

※需在上海（可能包括嘉兴工厂）培训2个月左右。培训结束后，回广州工作。
※两个月培训期间，住宿按照出差标准，由公司报销，超过标准自己承担，无食宿补贴。

【顧客・商品・サービス】
各種輸送機器、コンベア、作業ロボット
(主要业务：提供各种输送设备，自动化系统集成项目，以及周边配套设备，码垛设备包括专业码垛机器人，高速分拣设备等。）
日系为主，也有欧美和民营
益力多工厂，汽车行业，饮食，化学，快递行业等。

【組織構成】
工作地点广州事务所。
上司是CN华南华北经理，根据需要也有可能和广州的日本人所长汇报。

【求める人物像】
1、做事认真、责任感强、自律能力强
2、新規開拓営業に抵抗がない方
3、日语N2准商务水平以上，懂广东话优先（客户多为广东人，使用广东话频度高）
4、不排斥应酬
5、虽然是既存为主，但是要经常跑工厂，陪同客户一起看设备提出问题解决方案，因此需要人选有一定的抗压性

市场调查与技术信息收集：负责电子化学品行业的市场调研、技术信息收集与分析。
客户开发与维护：自主开发新客户，维护现有客户关系，完成销售目标。
供应链与客户谈判：与供应商及客户进行价格、合同、技术方案等谈判。
产品销售：负责电子化学品（如树脂、填料、添加剂等）的销售工作，覆盖覆铜板、集成电路、显示设备等领域。
跨部门协作：与日本上司及团队紧密沟通，汇报工作进展。

教育背景：大专及以上学历。
外语能力：日语流利，可与日本上司正常交流。
3年以上电子化学品行业经验（如光刻胶、电子特种气体、覆铜板材料等）。
熟悉树脂、填料、添加剂等产品的销售（如环氧树脂、二氧化硅、氮化铝等）。
具备市场调查、技术信息收集能力。
擅长客户开发、谈判及供应链协调。
性格特质：外向、灵活、反应快、情商高，能独立开拓客户。
适应能力：能适应跨文化工作环境，与日本团队高效协作。

有覆铜板、电子材料行业背景者优先。
具备化学品销售渠道或客户资源者优先。

一級・二級サプライヤー向けの樹脂・ゴムの販売業務を担当する

樹脂・ゴムの商品開発もしくは営業の経験がある
【必要なスキル＆能力】
-日本語：ビジネスレベル Must
-英語：ビジネスレベル Want →インドお客様との会話あり
-EXCEL＆PPT熟練レベル

既存客户（基本日系）的维系（主动定期拜访跟进），新客户开拓
基于客户需求分析可降本增效的替代产品的提案
售后跟进服务

日语能力 2级以上
日本品牌电子元器件的销售经验至少3年以上
熟悉中国优良电子元器件品牌，能看懂图纸，规格书、有提案能力
为人诚实守信用，熟知日企办事风格及严谨，有责任心

■面向中国国内客户开展铁钢、化学品相关的营业活动
（以既存客户维护为主，辅以一定比例的新客户开发）
■对应以中国国内贸易为主，同时涵盖三国贸易及海外出口业务的多样化交易形态
■根据客户需求进行产品提案、价格谈判及合同条件协调
■订单管理、交期协调及与交易相关的各类日常对应
■与上海事务所内部、日本总部等相关部门的沟通与协作

※产品品类以铁钢、化学品为主，根据人才的过往经验与优势，灵活分配具体负责的产品品类与业务范围

■具备铁钢商社或化学品商社的营业实务经验，熟悉日资企业的业务流程及商业习惯者
■具备以下任一或多项经验：中国国内贸易/跨国贸易/进出口相关业务
■日语可作为工作语言（不需要流畅）
■有中国本地企业客户对应经验者优先
■具备多品类、多商流的综合型商社营业经验者优先

产品：工业清洗剂
1.学习质量与产品相关知识，协助领导完成相应工作。
2.充分理解公司经营方针，协助进行现有客户维护与新客户开拓。
3.能够接受出差，但出差频率不固定。出差范围主要覆盖现有客户所在的厦门、福州附近，以及重庆、北京。
客户行业领域：例如液晶显示屏、半导体制造厂商等。

1.日语流利，沟通无障碍（需具备N1或N2水平）
2.有B2B销售经验者优先，应届毕业生亦可
3.居住于常州本地或周边地区、可以在家办公

生产设备（机械、半导体设备、自动化）销售
新客户开发与日籍客户对接
展会参与、客户开拓、定期拜访、方案提案及项目跟进
协助团队建设
需国内出差，经验丰富、表现优秀者可安排海外出差
苏州分公司：共14人（含2名日籍驻在员）

日语流利（N1或N2资格必须）
销售经验3年以上，汽车/机械行业背景优先
熟练使用 Word、Excel、PPT。
优先条件
沟通能力强，善团队协作
技术背景（AI/DX/网络/编程等）
电气/电力、半导体商社或电气电子行业经验
工作地点：苏州新区

·销售职位(工业类材料等)
老客户跟踪
开拓新供应商
产品提案、报价等
出差频率：5日程度/月

精通Excel、Word
有5年以上贸易公司或工业制造企业销售工程师、开发/拓展业务、方案销售、采购、质量管理等相关经验者
有志于企划/战略制定，对新领域开拓充满热情
深刻理解日企所需应对方式（或愿积极学习该方面）

■ 电子元器件包装材料的销售业务（现有客户维护・新客户开拓）
　主要客户为中国国内企业（华东・华南地区）
■ 报价制作・订单管理・交货期管理，以及与日本总部的采购协调
■ 除主营进口产品业务外，还负责出口业务（东南亚、欧美等）

■ 日语商务水平
■ 3年以上日企销售经验，具备进口、库存管理相关经验
■ 稳定性高，认真负责，善于沟通