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奢侈品区域经理
外资家居公司
□ 通过管理销售团队、执行销售预测、确保销售收入和项目增长、审查市场分析以及推动定价和利润增长来推动中国的销售。 □ 领导公司在中国各地区加速发展增强型商业模式,特别是上海现有旗舰展厅的零售和toC销售;通过北京、杭州、成都等其他城市的经销商和合作伙伴进行销售。 □ 为销售代表和合作伙伴提供指导和辅导,促进他们的专业性的发展、提高销售效率。 □ 通过教育培训等和现有团队,客户建立有效的合作关系。 □ 根据业务需求及时改进业务流程。 □ 通过研究和数据分析,制定区域销售目标并推动目标完成。 □ 对现行业务提出合理建议等
□ 优先考虑学士学位(理学士/学士学位),最好是销售、市场营销、商业或相关学科。英语可以作为工作语言 □ 至少8年的销售、营销或其他商业业务经验,其中3年或以上担任管理职位,最好是在向贸易客户(室内设计师和公司)以及直接向最终用户销售品牌、高端家具的领域。 □ 具备推动B2C销售/营销以及管理/发展第三方分销商的能力。 □ 良好的人际关系建立能力,团队成员之间的人际交往能力强 □ 具备撰写宣传材料、评估、报告和有效PPT演示文稿的能力。 □ 在会议中舒适地主持、贡献和/或演示。 □ 优秀的人际交往、谈判和引导技巧,口头和书面沟通技巧。 优先对豪华内饰市场和富裕中国的购买习惯有深入的了解
No.124204
营业(工作地:日本)
中资出海制造商
负责向大型汽车和家电制造商等客户(现有以及新规开发)提出样品和金属零件的提案,直至交货。 具体包括: ·听取客户需求 ·制作各种资料 ·与客户商谈,介绍服务 ·与中国工厂协调报价 ·从订单到交货的跟踪和支持 ·展会期间的运营工作等 ※有时需要出差到中国。 (例如,访问工厂,引导客户等)
【基本条件】 ◎日语商务水平~母语水平 ◎持有普通汽车驾驶执照(自动档OK) ◎有销售经验(行业和领域不限) 有提案型销售经验,或在汽车/家电等行业对应经验者优先 【加分项】 ·具有对金属、碳纤维、塑料等材料的知识 ·物流行业经验 ·语言技能(中文/英语)
No.124185
营业经理
日资金属贸易公司
1. 负责拓展和管理中国铁矿石最终用户(钢厂),发展长期渠道,分销和销售各种铁矿石产品,通过销售、市场营销和客户参与活动实现商业目标,确定并利用新的营销机会,制定产品价格计划,进行投标和谈判,定期更新客户需求,进行客户拜访,制定和实施中国市场战略,并与新加坡总部保持沟通。 2. 与销售运营团队、TOD和财务团队密切合作,监督销售执行过程,提供贸易支持,协调付款条件,确保及时收、付款。 3. 确保销售符合内部政策、法规和风险管理框架,执行销售和市场策略,同时保持零漏洞。 4. 适时扩大客户需求(衍生工具/套期保值和风险管理等),支持优化项目以实现铁矿石业务价值最大化,跟踪市场和行业趋势,准确进行销售预测和计划,支持业务发展。
学历:本科以上,相关学科领域知名大学毕业优先 英语可作为工作语言(CET4以上) 1. 10年以上铁矿石营销经验。 2. 拥有稳定的铁矿石客户基础。 3. 深刻理解影响铁矿石市场的经济、各类政经因素。 4. 熟知铁矿石产品、技术规范和操作。 5. 熟悉国际及国内铁矿石贸易运作相关知识,具备相关实际操作经验。 6. 拥有完善的合同管理知识。 7. 具备丰富的亚铁衍生物知识。
No.124145
营业(偏振玻璃)
日资材料公司
·负责近红外偏振玻璃(日本产)在中国光学通信行业客户的销售工作(主要负责5家既存客户的关系维护和需求深挖) ·分析光学通信行业及相应器件制造商的市场需求与趋势,制定相应的营销策略 ·针对中国光学通信行业客户,进行关系建立和维护(直销形式),增强公司在目标细分领域的市场影响力 ·通过与客户以及日本工厂的产品技术交流,针对客户的需求寻求定制化解决方案的可能性,以保持在激烈市场竞争下的产品利润率,完成区域销售目标。
・具有制造业销售经验(不是像代理商那样只销售目录产品,而是需要具有定制产品销售能力,包括技术交流)。 ・具有光通信相关行业(光隔离器、收发器、偏光片等)经验者或者客户资源者优先。 ・工作态度积极主动,能接受高强度的出差和商务接待等方面。 ・能用日语进行沟通。
No.124055
日系营业经理
美资汽车零部件厂商
•支持销售副总裁管理所负责的客户群商务及前期销售活动,包括RHQ和相关工厂销售团队在内的客户群销售 •对竞争市场的趋势、条件和机会提供咨询、建议,以确保在制定销售计划、客户策略和指导相关产品策略 •开发和管理专业项目以获得新业务并提高现有业务的利润率 •领导报价活动,协调相关部门按时交付整体方案,领导与客户的价格谈判,直到达成最终交易 •负责持续的利润改善活动,管理正常的ECN/VEVA等变更控制和LTA谈判 •协商或协助客户合同的谈判 •与OE客户保持良好的关系,特别是日本领导,负责收集OE/OES客户的需求并解决超出客户期望的问题 •与相关的全球/亚洲销售团队领导保持一致 •支持部门主管完成长期计划和预算编制
•英语和日语均流利 •学士学位(工程,商业,金融,经济) •至少5年在Tier 1或Tier 2工作经验 •至少7年商业销售经验 •至少三(7)年特定客户群体(日系整车)的工作经验 •审核成本和财务分析模型并建立报价 •良好的沟通和表达能力 优先条件: •具有与全球各地客户打交道的经验 •有处理财务的经验,并了解财务指标 •外籍的话,会说普通话者优先
No.123935
营业(日本采用、中国驻在)
日资材料厂商
【招聘背景】 为了扩大在中国的产品市场,我们在深圳新设立销售据点,招募第一名中国驻在员。 (目前的销售模式是从日本派遣销售人员到中国定期出差,但由于对应不够及时,因此需要改进对应方式) 【职责】 1、在中国市场进行日常销售和客户管理,实现销售目标,收集和分析市场信息。 产品:主要是销售锂离子电池的安全装置。 渠道:主要通过现有的销售渠道提高市场份额。 2、作为销售人员,追踪团队的关键业绩指标。公司大约一半的销售额来自于锂离子电池安全装置。 3、可能需要在入职后的1周到1个月内在日本德岛接受培训(可商议)。 4、未来可能需要出差台湾和东南亚。根据需要,也可能需要在日本出差。 4、在技术销售职务中,由于有日本籍员工提供技术支持,因此可能需要进行与该员工的沟通以及技术方面的日语到中文的翻译。 【职业发展】 目标是中国本土销售业务部门的负责人。 【组织结构】 公司目前没有在深圳的员工。但在四川设有子公司。 【工作地点】深圳or苏州 居家办公
【必要条件】 1、中文母语水平。日语商务水平。 2、能够进行短期和长期的海外出差。 3、符合以下经验之一 A:面向中资客户销售有形商品经验者(5年以上),特别是在笔记本电脑供应商方面的经验者。 B::电脑制造商的电源(电池)开发技术经验。 C:电池组制造商的开发和设计经验。 【欢迎条件】 1、有5年以上的电子部件销售和客户管理经验。 2、在日本企业工作的经验。 3、有中国驾照,能自己开车。
No.123772
営業部長
日资大手电子部品公司
■主要负责新客户开发业务的目标设定和实施管理。 ■营业部门业务全盘(包括部下教育、业绩设定、评价等)。
学历:本科学历 语言:日语1级水平(需口语流畅),英语可以简单读写。 工作年限:9年以上销售经验,2年以上的管理经验。 其他:工作主动积极,工作性质决定了需高抗压能力,能适应频繁出差
No.123558
渠道销售总监
中资高科技企业
1、负责公司亚太市场线下渠道销售部的运营管理工作,提升部门的综合作战能力。相关运营流程、管理制度、预算管理,梳理团队的能力建设模型,推动团队能力建设; 2、承接亚太事业部的年度战略规划和品牌战略,带领团队制定面向核心目标客户群体的业务策略和行动计划,包括战略目标拆解,存量市场(日本,中国,韩国)深耕,新市场开拓(东南亚,中东,台湾)等的线下渠道销售策略制定,带领部门达成年度战略目标,对业绩达成结果负责; 3、与线上销售团队协同,不断梳理完善各渠道产品上架,价格,资源冲突处理等流程制度; 4、洞察新的业绩增长点,洞察潜力市场发展趋势,探索新玩法,深化渠道合作关系,拓宽优质销售资源。亲自管理重大项目或者新项目,在实践中驱动新能力的建设; 5、定期跟踪并分析行业动态及竞品动向,及时制定应对措施,保持富有竞争力的销售运营策略。
1、本科及以上学历,具备8年及以上海内外销售团队管理经验,其中至少3年以上总监级及以上岗位经验。消费类电子头部品牌企业/头部互联网企业/新能源企业/中国品牌出海企业的线下渠道销售管理经验,对线下渠道销售运营有自己独到的见解,操盘体量3亿人民币以上者优先; 2、英语/日语/韩语其中之一可作为工作语言者优先考虑; 3、具备良好的影响力特质,有较综合的运营方法论积累和团队管理经验,善于激发团队成员潜能,有带领并培养优秀运营团队的经验者优先; 4、追求卓越,积极拥抱新事物及外部变化;有较高的内驱力,推动力及领导力; 5、有较强逻辑思维,数据分析能力,分析及解决问题的能力;良好的需求整合能力和沟通协调能力和较强的同理心;
No.122153
电商运营总监
1、承接亚太事业部的年度战略规划和品牌战略,带领团队制定面向核心目标顾客群体的业务策略和行动计划,包括战略目标拆解,存量市场(日本,中国)深耕,新市场开拓(韩国,中国台湾,东南亚)等,电商营销策略制定,带领线上销售部门达成事业部年度战略目标,对业绩达成结果负责目标; 2、洞察新的业绩增长点,洞察各销售渠道及平台发展趋势,探索平台新玩法,深化平台合作关系,拓宽平台销售资源。亲自管理重大项目或者新项目,在实践中驱动新能力的建设; 3、负责部门内相关运营流程、管理制度、预算管理,团队人才梯队建设,业务绩效考核机制的拟制和应用实施; 4、定期跟踪并分析行业动态及竞品动向,及时制定应对措施,保持富有竞争力的运营策略; 5、负责带领团队与各区域电商平台官方对接,争取优质营销资源,有效达成深度战略合作关系。
1、6年以上消费类电子头部品牌/头部互联网企业的电商运营管理经验,其中至少3年以上经理级及以上岗位经验,对线上销售运营有自己独到的见解,操盘体量3亿人民币以上者优先; 2、精通国内外主流电商平台亚马逊/天猫/京东//日本乐天/日本雅虎/Shoppee/Coupang/Lazada等(其中至少2个)等电商运作模式与运营规则; 3、具备良好的影响力特质,有综合的运营方法论积累和团队管理经验,善于激发团队成员潜能,有带领并培养优秀运营团队的成功案例; 4、具有丰富的流程思维,可有效运用工具,独立完成部门级核心运营流程的制定,掌握品牌定位理论的核心理念,在电商运营环节中有成功实践经验; 5、本科及以上学历,懂外语者优先
No.122152
电商运营经理
中资成长型企业
1.根据公司年度发展目标,制定日本电商渠道(Amazon、Yahoo!Shopping、Rakuten)的目标和运营规划并落地,包括目标分解、预算制定、活动策划及日常运营管理,直接对销售结果负责,带领线上电商销售部门达成公司年度战略目标。 2.负责带领团队与公司日本电商平台官方对接,达成深度战略合作关系,最大程度争取营销活动等资源,有效快速推进战略合作项目。 3.负责责任渠道相关工作流程、管理制度、团队业务绩效考核、管理工具的拟制和应用实施,并对结果负责; 4.定期跟踪并分析行业及竞品,及时制定应对措施,不断调整、完善公司的产品策略与市场营销策略; 5.完成上级领导安排的其他工作
1.全日制本科及以上学历,日语N1,邮件及口语可以达到商务级别,可作为工作语言 2.5年以上消费电子类品牌精品的电商运营管理经验,其中至少3年以上经理级及以上岗位经验,带过10人以上团队,操盘过年销量过3亿人民币业绩优先。 3.对电子商务网站的整体框架建设、网络营销、数据库营销及客户管理等方面有深刻认识; 4.具备良好的沟通表达能力、谈判能力、精通项目管理,主导或参与过公司级项目,有成功主导过跨部门项目经验。 5.逻辑思维能力强,有较强的数据分析能力,能熟练使用一款数据分析工具(如tableau等) 6.具有丰富的流程设计、运营监管等系统化和结构化思维; 7.对品牌战略有学习和自身见解,具备高度的市场敏感度,能根据市场情况和品牌策
No.121446