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岗位职责
1. 战略制定与领导力
制定并执行综合性销售战略，以达成大湾区全法人（7家公司）的年度销售目标。
为实现物流业务的销售目标（航空、海运货量目标），制定并实施全面的销售战略。
作为大湾区销售部门的负责人，策划并执行各类销售项目，对区域内约50名销售人员进行特性分析、合理配置、指导及支持。
负责销售KPI的制定、导入、监测、指导及评估。
组织并管理相关会议。

2. 业务开发
根据大湾区各市场特点，开展市场调研、目标客户定位及拓展（包括中国本土跨国企业、独角兽企业、重点行业等）。
拓展航空及海运进出口新业务，特别是加强物流业务领域的市场调研、目标客户定位及市场开拓。
通过与区域内集团企业的合作，扩大业务规模。
推动集团整体目标客户及贸易航线的拓展。
与主要客户及合作伙伴建立并维持稳固的合作关系，以扩大市场份额。

3. 市场分析与预测
进行行业趋势、竞争动态、产品及客户需求的深入市场调研。
提供准确的销售预测及市场分析，以支持战略决策。
4. 客户关系管理
确保客户服务质量达到并超越标准。
及时响应客户需求，处理客户投诉，并提供有效解决方案。

5. 业绩监测与报告
监测销售业绩是否达成目标，并在必要时采取纠正措施。
定期编制销售报告，突出关键业绩成果及改进点。

1，主要负责大湾区地区，涵盖中国内地（包括香港、澳门）。
2，本科及以上，专业为工商管理、物流管理或相关领域。
3，英语、普通话（粤语能力者优先）。
4，10年以上华南地区物流销售及销售管理经验。
5，熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PowerPoint、Access等）。
6，具备良好的跨文化沟通能力，能适应多元文化环境，并具备较强的耐压能力。

·负责自社品牌中国工厂生产的非球面光学玻璃镜片的销售，产品主要用在相机、车载摄像头、监控摄像头等行业。
·针对中国本土客户，进行关系建立和维护（100%直销），增强公司在目标细分领域的市场份额。
·向日本总部定期进行汇报，针对客户的需求动态调整营销策略，以保持在激烈市场竞争下的产品利润率，完成区域销售目标。

・具有相关产品或者相关行业的销售经验。
・工作态度积极主动，能接受高强度的出差和商务接待。
・能用日语进行沟通。

面向汽车行业的市场及营业活动(主要为电池材料薄膜的销售等)

本科学历、日语社内外交流无障碍。
有汽车行业5年以上经验，熟悉电池的尤佳。

1、作为工厂的财务部负责人，全盘管理财务部门，包括财务税务人员的管理、财务准则的判断、预算决定、公司财务状况的汇报、管理会计（财务分析）等。
2、日常业务检查（如支付管理、合规检查等）、以及准备和公司管理、董事会决议有关的相关材料。

1、日语商务水平；
2、扎实的财税知识、中级会计师资格；有其他财务资格证书者也可。
3、管理能力（管理包括成本部门和资金部门）
4、跨部门协调能力

1、能熟练绘制电气图纸、进行电气部件选型、布线设计（熟练使用ORCAD apture Protel 99等电子设计软件）；
2、汽车电气系统初始分析、设计验证；
3、汽车电子元器件的负载电压、电流、温度等实际测定；
4、汽车产品定数表、构成表编制等；
5、担任团队管理、进度管理工作。

1、统招本科及以上学历，电子信息相关专业；
2、精通模拟电路、数字电路；
3、汽车制造、汽车工程等汽车零配件行业、电器电子相关经验；
4、精通硬件设计，熟悉汽车空调回路优先；
5、有日企工作经验或会日语优先；
6、具有团队管理经验。

负责管理测试团队，并确保以下工作顺利开展：
部门年度计划的立案和执行。
负责车载控制回路/ECU等的评价测试路线图制作。
负责车载产品的新控制单元的评估测试/管理。
负责车载控制回路/ECU的评价测试。
分析开发中的设计不良并进行对应。
分析量产产品的设计/生产不良并制定对策。

理工科背景；
有如下经验者：
·2年以上的团队管理经验
·10年以上的车载控制回路/ECU等的评价测试、车载产品的新控制单元的评估测试经验。
·部门年度计划的立案和执行经验。
·设计不良分析及对应经验。

1.参与项目需求分析和规划，制定和执行硬件设计计划，确保项目按时完成；
2.领导和管理硬件设计团队，提供专业指导和支持，帮助团队成员提高技能；
3.与其他部门（如软件，光学）进行沟通协调，确保项目需求得到满足，硬件和软件的兼容性一致；
4.负责硬件设计方案评审，确保设计符合规格要求，优化设计方案，降低成本；
5.监控项目进展和风险，及时采取措施解决问题，确保项目按时按质交付；
6.建立和维护硬件设计标准和流程，提高设计质量和效率；
7.协助人力资源部门进行招聘和培训工作，培养优秀的硬件设计人才。

1.车载用回路(DCDC回路、ECU)的设计，回路SIM（仿真）或者项目管理经验10年以上，下属8人左右及以上；
2.熟悉硬件设计流程，具备扎实的电子技术基础，包括模拟电路、数字电路、微处理器、嵌入式系统等，具备设计验证能力。
3.精通至少一种硬件设计软件（如Cadence, Mentor Graphics, Altium等）；
4.制作车载用电源回路/ECU等的技术拓扑图的经验；
5.开发车载产品用的新回路，DC-DC回路设计，50W以下电源设计的经验，有车载EMC整改的经验；
6.出色的团队协作和领导能力，能够激发团队成员的潜力，提高整体工作效率；

1.建设及管理软件开发团队，负责部门整体软件的设计与交付,包括软件工程化落地，软件架构设计，性能优化，系统诊断，软件集成/测试/评审相关工作，负责客户需求澄清。
2.负责核心模块编码，关键技术攻克，协助解决软件项目开发过程中的技术难题，系统性能优化等重点任务；
3.参与并协助完成公司嵌入式平台方案选型、升级、迭代的相关工作；
4.支持量产产品性能优化，不良分析，VAVE软件相关工作；
5.负责规范部门整体软件开发流程和提升开发效率，以及代码质量管控，规划相关工具链的开发和导入。

1.车载控制回路/ECU/MCU的软件设计或者项目经理经验10年以上，下属8人左右及以上；
2.车载产品的新控制单元开发/项目经理的经验；
3.车载产品的新项目客户技术对接经验；
4.至少熟悉C/C++等一种编程语言；
5.Automotive SPICE,(CMMI)的经验及知识（优先）；
6.CAN通信、网络安全产品设计/项目管理（优先）；
7.使用Autosar、OS来设计软件（优先）。

公司类型:电子部件贸易公司。主要经营SD卡、电池、半导体等产品。

·管理香港办事处(6名员工)和深圳办事处(1名员工)的人员、物资和业务
·开拓业务(维护现有客户及开发新客户/新供应商)。客户和供应商包括中国企业和日企。
·开发中国供应商(向日本和印度出口)
·与日本总公司保持密切沟通

■日语商务水平。优先考虑能日常英语会话的应聘者。
■有电子部件行业销售经验者。
■能接受频繁往返深圳和香港,以及每月1次左右的广东省外出差。

■主要负责新客户开发业务的目标设定和实施管理。
■营业部门业务全盘（包括部下教育、业绩设定、评价等）。

学历：本科学历
语言：日语1级水平（需口语流畅），英语可以简单读写。
工作年限：9年以上销售经验，2年以上的管理经验。
其他：工作主动积极，工作性质决定了需高抗压能力，能适应频繁出差