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セミナー詳細

【開催日時】

2018年6月12日(火) 9:30-16:30

【対象】

社外交渉や社内調整を行う方
（営業職、購買職、リーダー）　

【費用】

1,500MB/人（税別）

【言語】

中国語

【内容】

【午前】
■オリエンテーション　・基本ルールの学習

■～基本プロセス：交渉前準備フェーズ→交渉実施フェーズ→事後フォローアップ
（１）交渉前準備フェーズ
　　・交渉目的の明確化と社内の意思統一　
　　・交渉スケジュールの立案
　　・交渉者選定
　　（キーマンの見極め、エスカレーションパス含む）
　　・情報収集・理論武装→目標値
　　・シナリオ設定（条件整理：財務データ/市況分析/
　　　経歴分析、許容レンジ/落としところ/時間軸）
（２）交渉実施フェーズ
　　・交渉手段及び場所の選定　　
　　・質問項目リストの作成
　　・交渉実施 （テクニック： 話の切り出し方、効果のあ
　　　る質問方法、テーマの並べ方相手ニーズ/売り手目
　　　標値の探り方、 対応マナー、説得力のポイント＊説
　　　之持理/動之以情、行き詰まった場合の対応策）
（３）交渉後のフォローアップ
　　・議事録の作成・送付
　　（証拠づくり、書く側が有利となる）
　　・その他注意点

【午後】
■ケーススタディと演習
（４）ケーススタディ（事例分析とノウハウの共有）
　　・理論の実践における落とし込みの練習
　　・交渉の課題演習　　～情景模擬と実際の練習

（５）まとめと質疑応答

【定員数】

12名

【講師紹介】

蛍火コンサルティング　総経理ＣＥＯ　徐麟
上海出身。12歳の時に、両親の仕事の関係上、日本へ移住。筑波大学卒業後、日本で銀行へ入行。その後、自動車部品メーカーへ転職。2005年に香港駐在　華南地区購買責任者となり、東ガンで華南調達ＩＰＯを立ち上げ、所長に就任。現地拠点運営、部品現地調達の推進、仕入先管理、国際貿易を務める。2008年に独立し、現職。日系企業の現地スタッフ教育・中国人幹部育成・第三機関人材評価。約50社と長期契約を結び、日系企業の人材育成に従事。