深圳拠点
【公開講座】交渉力向上研修 ~営業・購買・管理者に欠かせないスキル~
2018年2月2日(金)9:00-16:00
<研修のねらい>
1.交渉の基本プロセスを把握し、ポイントを押さえた形で業務遂行できる。
2.実務例に基づく交渉テクニックを学び、日常交渉業務のレベルUPを図る。
1.交渉の基本プロセスを把握し、ポイントを押さえた形で業務遂行できる。
2.実務例に基づく交渉テクニックを学び、日常交渉業務のレベルUPを図る。
セミナー申込みは終了しました。
セミナー詳細
- 【開催日時】
- 2018年2月2日(金)9:00-16:00
- 【対象】
- 社外交渉や社内調整を行う方
(営業職、購買職、リーダー)
- 【費用】
- 1,500MB/人(税別)
- 【言語】
- 中国語
- 【内容】
- 【午前】
■オリエンテーション ・基本ルールの学習
■~基本プロセス:交渉前準備フェーズ→交渉実施フェーズ→事後フォローアップ
(1)交渉前準備フェーズ
・交渉目的の明確化と社内の意思統一
・交渉スケジュールの立案
・交渉者選定
(キーマンの見極め、エスカレーションパス含む)
・情報収集・理論武装→目標値
・シナリオ設定(条件整理:財務データ/市況分析/
経歴分析、許容レンジ/落としところ/時間軸)
(2)交渉実施フェーズ
・交渉手段及び場所の選定
・質問項目リストの作成
・交渉実施 (テクニック: 話の切り出し方、効果のあ
る質問方法、テーマの並べ方相手ニーズ/売り手目
標値の探り方、 対応マナー、説得力のポイント*説
之持理/動之以情、行き詰まった場合の対応策)
(3)交渉後のフォローアップ
・議事録の作成・送付
(証拠づくり、書く側が有利となる)
・その他注意点
【午後】
■ケーススタディと演習
(4)ケーススタディ(事例分析とノウハウの共有)
・理論の実践における落とし込みの練習
・交渉の課題演習 ~情景模擬と実際の練習
(5)まとめと質疑応答
- 【定員数】
- 12名
- 【講師紹介】
- 蛍火コンサルティング 総経理CEO 徐麟
上海出身。12歳の時に、両親の仕事の関係上、日本へ移住。筑波大学卒業後、日本で銀行へ入行。その後、自動車部品メーカーへ転職。2005年に香港駐在 華南地区購買責任者となり、東ガンで華南調達IPOを立ち上げ、所長に就任。現地拠点運営、部品現地調達の推進、仕入先管理、国際貿易を務める。2008年に独立し、現職。日系企業の現地スタッフ教育・中国人幹部育成・第三機関人材評価。約50社と長期契約を結び、日系企業の人材育成に従事。
開催場所
パソナ中国 深セン支店
※羅湖区人民南路2008号嘉里中心25楼2513、2515室
(地下鉄羅宝線 「国貿駅」より徒歩6分)