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讲座相关信息

【举办时间】

2018年6月12日（二）9:30～16:30

【讲座对象】

工作中需要社外交渉与社内调整的人员
（营业职、采购职、领导者）

【费用】

1,500RMB/人（不含税）

【讲座语言】

中文

【讲座内容】

【上午】
■方向・基本规则的学习

■～基本过程：交涉前的准备→交涉过程的实施→事后的跟进
（１）交渉前的准备
・交渉目的明確化与社内思想的統一　
・交渉日程的立案・交渉者选定
（找到关键人物、联系途径）
・情报收集・理论武装→目标值
・脚本设定（条件整理：财务数据/市场分析/经理分析、允许范围/时间轴）
（２）交渉过程的実施
・交渉手段以及场所的选定
・提问项目表的制作・交涉实施 （技巧： 切入话题、有效果的提问方 法、题目对比/对方的需求/找到贩卖的目标值、对应礼仪、说服力的重点＊説之持理/動之以情、当交涉出现困难时的对策）
（３）交渉后的跟进・会议过程笔录的制作
・发送
　制作书面证据、会对制作笔录放有利）
・其他注意点

【下午】
■案件研究与演习
（４）案件研究（事例分析与诀窍的共享）
　　・让理论付诸于实践的练习
　　・交渉的课题演习　　～情景模擬与实际练习

（５）总结与问题解答

【定员】

12名

【讲师介绍】

萤火企业管理咨询 总経理CEO 　徐麟
上海出生。12岁时因父母工作关系移住日本。筑波大学毕业后，进入日本银行。之后转职进入汽车零部件生产厂家。2005年驻香港，任华南地区采购负责人、在东莞成立华南调达IPO，担任所长。负责当地据点的运营，部品的当地采购，供应商管理，国际贸易。2008年独立，在职。从事日资企业当地员工教育・中国人干部培养・ 第三方人才评价工作。同约50家企业签订长期合作关系，从事日资企业人才教育工作。