招聘・求职・找工作首选保圣那

1. 向潜在客户提供极具吸引力的产品演示，清晰传达产品价值和解决方案
2. 分析客户业务需求，为客户提供优质解决方案，引导客户对产品的选择
3. 深刻理解和洞察研发项目管理行业现状、发展趋势，制定通用型解决方案
4. 和区域销售负责人配合，制定客户服务策略和流程，实现收入目标

1. 大学本科及以上学历，3年以上软件售前经验
2. B2B SaaS，IT 咨询，云解决方案等售前工作经验者优先
3. 具备良好的解决方案设计能力和一定的产品化思维
4. 熟悉研发项目管理行业，熟悉敏捷研发、DevOps，持有PMP、ACP 证书优先
5. 英语流利、可以适应海内外出差

1. 负责产品的销售和服务落地，达成团队销售额、回款等目标
2. 拜访客户，搜集有效信息并分析客户需求，制定销售策略，推动产品售卖
3. 完成商务谈判、合同签订，顺利实施以及协助售后服务
4. 维护既有客户资源，保持客户沟通确保客户继续使用公司服务，挖掘及激发客户发展需求，不断扩展业绩规模

1. 大学本科及以上学历，5年以上日本软件销售经验，英语流利
2. 对互联网/企业级应用有一定对了解，B2B SaaS 优先
3. 在特定行业有一定的客户资源储备，且具备与CEO、CTO、研发总监对话的能力
4. 具有使用 CRM、项目管理和分析工具的经验，有良好语言表达能力和逻辑思考能力
5. 喜欢在快节奏的国际环境中工作，主动积极完成工作，尝试新事物

1. 识别客户在使用产品过程中的问题和风险，协调内外部资源帮助客户排出在使用产品过程中的障碍，确保客户的产品使用健康度
2. 积极响应客户问题，管理好客户期望，提升客户的服务满意度和品牌信任度
3. 深入理解客户业务场景，并结合产品能力为客户提供有针对性的解决方案，提升系统使用黏性
4. 准确识别并理解客户需求，将合理需求及场景价值传递给产品团队，推动产品的持续迭代优化，提升产品市场竞争力
5. 收集服务过程素材，整理并输出优质客户的使用案例，沉淀行业最佳实践，在团队内部进行分享，不断丰富团队知识库

1. 大学本科及以上学历，3年以上客户管理经验
2. B2B SaaS，IT 咨询，云解决方案等售后工作经验优先
3. 有强烈的客户服务意识、团队合作意识，善于倾听和总结
4. 优秀的文档撰写能力，可以撰写客户案例、最佳实践、产品帮助手册等文档
5. 喜欢在快节奏的国际环境中工作，主动积极完成工作，尝试新事物
6、英语流利、可以应付海外出差

1、项目企划：
1）了解客户需求、完成解决方案所需要资料，
2）负责规划项目管理，制定项目交付计划并执行。包括项目预算，采购，集成，工期，成本，范围，计划和项目启动。
3）负责项目文档管理，制定任务分配文档。
4）负责项目团队建设,资源协调,保证资源及时到位和释放。
5）负责建立报告沟通策略，保持与各层级客户和内部各管理组织的沟通和汇报，确保各重要干系人对项目交付情况的信息和理解达成一致。
2、项目实施管理：
1）负责安全方向项目交付全过程，按照项目计划积极进行地实施，并保证项目交付满足项目质量标准、经营目标和各种业务运作指标。
2）设备发货和交付，负责控制项目交付成本、交付活动和客户交接。
3）负责对内和对外的项目经营和进度汇报，执行成本控制策略和措施，并负责预测项目经营和交付结果。

1、本科及以上学历，计算机、信息安全、软件开发、密码学等相关专业，3年相关工作经验，能力突出学历不限。
2、熟悉网络和数据安全标准政策及理论原理。
3、熟悉安全运营、威胁分析、风险评估方法论、有一定的实施经验。
4、具有较强沟通协作能力，能够深度理解用户需求及项目目标。
5、具有较强项目管理能力，独立承担过日资企业的大型信息化项目经理的优先考虑。
6、具有较强信息安全咨询及文档处理能力，能够PPT编写及向各级领导汇报。

1. 为客户提供网络安全需求分析、技术解决方案。
2. 能独立检测网络设备、系统的测量数据，并对其进行分析。
3. 有效地检测网络安全漏洞，及时提供修复建议与意见。
4. 出具网络安全检测及分析报告。
5. 熟悉主流SIEM平台，具备一定的应急响应、攻击溯源能力。
6. 在SOAR上建立安全事件处理和事件响应的操作手册。
7. 整合各种安全设备和应用程序，实现安全操作的自动化。

1. 网络安全、计算机科学、信息技术等相关专业优先，本科或以上学历。
2. 持有CISSP 等证书优先考虑。
3. 有两年在安全运营中心或安全运营方面的工作经验者优先，能够领导团队针对网络安全事件进行周期管理。
4. 有三年的网络或安全设备安装和配置经验者优先。
4. 熟悉PHP、Python、Java和script脚本编程等相关技术。
5. 有团队管理经验优先，良好的英语说写能力，普通话流利，思维逻辑清晰。

岗位职责：
1）负责公有云（AWS/阿里云/Azure），私有云，混合云等云项目的售前顾问工作，能站在整体企划及客户的角度，在成本/收益建模方面帮助客户定义云战略规划，并提供相应的技术方案咨询；
包括：云服务（AWS/阿里云/Azure，私用云）生态下的各种集成方案规划，撰写和讲解、专题研讨，技术答疑等。
2）负责项目的售前推进，配合实施经理进行客户云方案的整体框架，业务模型，功能和成本的规划及设计；
3）负责IT Service项目实施，作为PM在项目过程中进行内外部人员协调管理/风险管理/需求变更管理，确保项目按计划实施。
4）参与项目前期评估与风险识别；
5）公司分配的其他工作。

1）大学本科或以上学历；
2）日语可以作为工作语言，2级以上，1级优先；
3）具备3年以上公有云（AWS/阿里云/Azure）上云部署经验。具备系统虚拟化、大规模数据中心迁移等项目管理经验，以及一定的供应商管理及成本管理能力；
4）熟悉AWS，阿里云或者Azure等主流公有云厂商的产品服务；
5）熟悉虚拟化技术，具备混合云/私有云部署经验，了解主流服务器及存储，Windows、Linux，VMWare及网络等相关技术；
6）出色的跨部门沟通能力及团队协作能力；
7）具有日系公司或者对应日系客户任职经验，持有PMP认证、阿里云/Azure /AWS认证者优先。

岗位职责：
1.带领智能制造团队完成公司规定的年度计划；
2.担当智能制造相关系统的售前支持，独立完成包含方案编制、报价说明、系统演示等；
3.负责智能制造项目管理（包含项目进度管理、品质保证、成本控制等）；
4.负责智能制造项目运维服务管理（包含客户沟通协调、供应商管理等）确保项目按时保质上线。

全日制大学本科及以上学历；
2.有技术团队人员管理经验，熟悉目标制定、人员激励、团队建设、绩效考核等；
3.熟悉制造行业业务流程及业务知识，对智能制造有充分的理论知识认知，有成功案例经验；
4.熟悉信息系统集成项目实施的方法论；
5.具备6年以上软件项目管理经验，成功管理超过3个以上制造业管理系统相关项目；
6.具备良好的逻辑思维能力、沟通能力、抗压能力以及执行能力；
7.具备流利的日语沟通能力，有日语提案说明及文档（PPT）制作能力。