求人・お仕事探しはパソナ中国へ

在中国の日系自動車メーカー向けの関係性維持。
お客様の価格交渉、品質、設計などの要求に対して、円滑に対応できるように人脈形成を求める。

・日系自動車向けの人脈を有している方。
・営業部署の管理経験が豊富な方。
・コミュニケーション能力が高く、根性のある方。

日系企業向けを中心に、工場・オフィス・住宅の建築・内装及び補修工事を実施している会社です。
■建築並びに内装案件の既存顧客関係維持がメイン、場合により新規開拓も必要
■顧客は広東省内がメイン、他は湖北省、四川省、重慶、上海など

■フットワーク軽く営業活動ができる方
■人と会うのが好きな方
■きちんと顧客とコミュニケーションができる方

営業→新規顧客へのアプローチ（アポ取り（テレアポ）・面談・課題のヒアリング）、ソリューションの提案、フォロー
※参考：コンサルタント→ソリューション提案のサポート・プロジェクトの準備及び実施（コンサルティングや研修）
今後の育成方向は、営業とコンサル両方やれる人材にすること。 

業務内容：日系顧客にむけた人材育成・組織開発に関するコンサルティング業務

·現地化などの組織開発、ローカル幹部候補の方やトップマネジメントの方に向けての人事開発コンサルティングの提案等があり、ヒアリングを通して顧客が抱えている本質的な課題をあぶり出し、その上でオーダーメイドのソリューションを提案していただくという流れになります。

·もちろん未経験の方が入社してすぐできる業務ではありませんので、入社してしばらくは先輩コンサルタントの方のサポートや提案に同行をする形で業務を覚えて頂きますが、３年後にはコンサルタントとしてだけではなく、拠点長などとしてビジネスの運営全般を担えるレベルを目指して頂きたいと考えております 。

・日本語ネイティブな方。中国語もコミュニケーションできればなお可
・2年以上の営業経験のある方が望ましい。華南市場では、基本的には新規開拓から顧客を増やしていくので、アメニティーとレジリエンスの高い方が望ましい。
・相手に話を聞いてもらえる魅力がある方（会いたい、話を聞きたい、と思ってもらえる方）
・論理的思考能力・論理的説明能力・受注に結び付けるための説得力
・自責で考えられる方。自分で何とかしようという姿勢のある方。（他責でものごとを考える方・他社や環境に依存する考え方の方は不可）
・営業活動については、プロセス指標（訪問量など）を重視しています。

＜歓迎条件＞
営業やコンサルタントなどの関連業界・職種経験（2年～5年）

・自動車メーカーへの拡販・販売・価格交渉
・販売計画・拡販計画の立案
・生産法人やテクニカルセンターとの各種調整業務
・日本マザー営業との連携

・自動車部品営業経験、特に製造業において営業実務経験が3年以上有ること（中資系OEM向け営業経験者）
・大学卒以上
・日本語能力試験2級以上、または同等の資格・能力が有ること
・出張対応が可能なこと

・パソコン（Word、Excel、Power Point)を習得していること

・メインは日系のお客様向けに、物流サービスの提案・関係維持となります。
・新規開発60%：既存維持40%くらいで、状況により変わります。
・主に広東省内での営業となり、外出多い。出張有り。

・中国語ビジネス、日本語ビジネス
・十分な国際物流経験あり（物流会社の経験無しでも可）
・主に広東省内での営業となり、外出多い。出張有り。

◇自動車メーカーへの部品販売、拡販活動の強化
◇営業チームの効率向上（平均残業時間の低減）、人員管理強化（スキルアップ）

◇日本語社内外コミュニケーションレベル
◇10年間以上の自動車部品営業経験、完成車メーカー（特にT社）向けの人脈を持っている方　
◇管理経験が豊富方

■広州市の完成車メーカーへの営業業務。
■拡販、原価管理、受注管理、年度価格交渉、コストダウン対応、年度企画制定、代金回収など

■3年以上の日系自動車部品販売経験
■日本語一級以上（ビジネスレベル）
CET-4以上ベター

■大手企業様へのITインフラソリューション全般の提案・コンサル・構築・保守運用における営業活動
■既存営業フォロー、新規顧客開拓、情報収集、市場把握、顧客ニーズの把握
■提案、見積、受注、契約などの営業業務全般
■重要顧客のソリューションパートナとなりつづけるためのリテンション活動

■社会人としての経験。営業経験あれば尚可。
■日本語ネイティブ、大学卒
■優先条件：中国語（または英語）がコミュニケーションできれば尚可
■優先条件：IT関連業界経験者